2020.01.20 | DNVB

【7/13更新】「IAB 250 direct-to-consumer brands」SEEDATA流解説

本記事では「IAB 250 direct-to-consumer brands」で紹介されている250のDNVB(Digitally Native Vertical Brand)のポイントを分析し、D2CブランドやDNVBをやる際のコンセプトメイキングの手法をSEEDATA流に解釈していきます。
https://seedata.co.jp/blog/dnvb/1648/

※本記事は随時更新し、ブランドを追加していきますが、ブランドの最新情報については各サイトをご確認ください。

ADAY

ADAY | technical, seasonless wardrobe staples | Home
We believe in doing more with less. Shop our consciously designed clothing reinvented with technical fabrics. Free shipping + easy returns.

【サービス内容】

女性用アパレルのDNVB。

【SEEDATAコメント】

最近のD2C・DNVB系のアプローチのひとつとして「ヘビーデューティー(へこたれない)×テクノロジー」というコンセプトが数多く登場していて、DNVBのこだわりや哲学を作る場合にはとくに有効です。

そしてもうひとつのアプローチが「ミニマリストなデザイン」です。この「ミニマリストなデザイン」×「ヘビーデューティー」×「テクノロジー」という掛け算はアパレルの鉄板の組み合わせのひとつです。

アパレルの企画で悩んでいる場合はいったんこれらで考えてみることをオススメします。

Adore Me

Adore Me
The New Face of Lingerie! Shop chic bra and panty sets, sleepwear, corsets designed with a focus on superb quality and great fit. Styles from .95 with free s...

【サービス内容】

女性用下着のDNVB。

【SEEDATAコメント】

近年のフェムテック系D2CブランドやDNVBの、アパレル、化粧品、サプリ、生理用品ブランドなどによく見られるのが、Adore Meのように「女性の悩みやコンプレックスをオープンに語ったり見せたりしていくことによって、それらを解決していこう」という切り口です。これも覚えておきたい手法のひとつです。

Airside Mobile

Digital Identity Solutions | Airside
Airside Mobile puts members in control of their personal information, making digital identity verification, management, and enrollment fast and secure.

【サービス内容】

アメリカとカナダで800万人を超える人々が登録するモバイルパスポートサービス。

【SEEDATAコメント】

時間のかかる入国手続きを事前にオンラインで済ませることで、旅行体験をより速く、簡単にすることを実現したこのサービスの特徴は、国が運営しているという点。これまで国が手掛けるサービスは利便性が悪く使いにくいというイメージがありましたが、それを払拭するスマートなサービスとして賞賛されています。

AliveCor

AliveCor
Record your own EKG, anywhere and anytime, with AliveCor's KardiaMobile. Get instant medical grade results that detect Atrial Fibrillation (AF). FDA-cleared: cl...

【サービス内容】

30秒で医療グレードの心電図をとることができるというウェアラブルデバイス。

【SEEDATAコメント】

日本でも単にスマートウォッチでデータをとるだけではなく、医療レベルの性能で問題を抱えている人の課題解決ができるようなウェアラブルデバイスのスタートアップやD2C、DNVBが求められています。

allbards

The World’s Most Comfortable Shoes
The world’s most comfortable shoes, sustainably made with natural materials like merino wool and eucalyptus tree fiber. Allbirds has created the comfiest shoes ...

【サービス内容】

「世界一快適なシューズ」と呼ばれるシューズブランド。

【SEEDATAコメント】

「D2CやDNVBは商品が大事」ということをまさに体現しているブランド。allbardsについての詳細はこちらの記事をご覧ください。

【DNVBの事例⑰】Allbirdsから考える、国によって異なるDNVBの哲学
出典: 今回ご紹介するDNVBは、米Time誌で「世界一快適なシューズ」と紹介されたシューズブランドAllbirdsです。メリノウール(羊毛)から作られた、環境にも優しいブランドになっています。 地球にも優しいAllbard...

aloha

ALOHA - Organic plant-based protein products & nothing artificial
Healthy plant-based foods, snacks & meal replacements. Best organic plant based protein bars, shakes and powders. Nothing artificial. Welcome to ALOHA!

【サービス内容】

オーガニックプロテインのDNVB。

【SEEDATAコメント】

今後プロテインはD2CやDNVBにおいて、フィットネス文脈ではなくヘルスケア文脈として今よりも重要な地位を得ていくでしょう。とくに高齢者の高たんぱくな食生活を支えるサプリメントとして、需要は拡大していきます。

Alpha Outpost

Forbidden

【サービス内容】

アウトドアグッズのサブスクリプションサービスDNVB。

【SEEDATAコメント】

サブスクリプションサービスを活用する理由は「楽をしたいから専門家に選んでほしい」「専門家と対話したうえで委ねたい」などさまざまですが、これらはSEEDATAが調査したフューチャーショッパーやカルチャーシーカーの中でもたびたび登場しているインサントです。

日本でもSnaq.meなど「専門家がキュレーションしたものをBOXに詰めてサブスクリプションサービスにする」というBOX型のサービスデザインは、「モノ」と「コト」がうまく融合できるのでかなりオススメです。

American Giant

American Made Apparel & Active Wear | American Giant
American Giant

【サービス内容】

寒冷地に特化したアパレルのD2C。

【SEEDATAコメント】

ものすごく革新的というより今のトレンドに乗ったD2Cです。

ミニマリズムの流れを受けたシンプルさと、最近アメリカで人気の地産地消という流れが取り入れられています。エシカルの派生のひとつとして、その国のものを使うというアプローチは、食品でもアパレルでも今後も増えていくでしょう。

Artlifting

ArtLifting - Buy Art, Change a Life.
ArtLifting Collections - Shop by Medium

【サービス内容】

障害を持ったアーティストやホームレスの描いたアートとそれを買いたい企業のマッチングサービス。

【SEEDATAコメント】

DNVBをやるときに社会課題に着目するのは重要で、消費者が「消費の形」で社会課題を解決できるようなサービスデザインの切り口はオススメです。たとえば、「オフィスに置くアートを、有名なアーティストの作品ではなく、社会貢献の意味を込めてArtliftingの作品を選ぶ」、これが「大きな社会課題をコンシューマーの消費に落とす」ということです。単に社会課題を言うだけではなく、それをどう消費で解決できるようなサービスやプロダクトのデザインにしていくかポイントです。

Aurate

Aurate New York | Set The Standard.
Fine jewelry designed to be worthy of the women who wear it. Ethically sourced sustainable 14K, 18K gold and vermeil.

【サービス内容】

高級ジュエリーのDNVB。

【SEEDATAコメント】

「fairprice」、つまり業界の構造が不透明な結果、無駄なコストがかかっているという義憤も切り口のひとつです

また、あえてトラディショナルなブランドを引き合いに出すのも、これまでのトラディショナルなブランドが抱えている業界の構造に対する義憤に結びつけやすいくなります。

AWAY

Away | Built for modern travel
Away is more than just luggage, we thoughtfully design travel products to transform modern travel. Everything we make comes with a 100-day trial. Why not try it...

【サービス内容】

1000人以上の旅行者の声を元に、充電バッテリーが内臓されていたり、洗濯物専用の収納袋や衣類を圧縮できる機能などがついたスーツケースを販売。

AWAYについては詳しくはこちらの記事をご覧ください。

メーカー(製造業)に特化したSEEDATA流 新サービス開発、サービスデザインとは?
SEEDATAは、今後マスに広がっていくであろうニーズや課題を先取りし、独自の哲学に沿って行動することで既に解決を図っている先進的な消費者グループ=「トライブ」をリサーチによって発見、定義し、調査した結果をレポートにまとめています。 ...

AYR

AYR - All Year Round. All Yours.
"Like a gift from the denim gods" - VOGUE

【サービス内容】

一年を通して着られるアパレルのDNVB。

【SEEDATAコメント】

DNVBやD2Cのデザインはとがったものが向いているのではないかと思われがちですが、実はシンプルで飽きがこないスタンダードなものを作るというアプローチが有効です。

ユニバーサルシーン、TPOを選ばないようなものもD2C、DNVBにはすごく向いています。

また、「オンラインでしか手に入らない」と、オンラインをあえてプレミアム感があるよう見せる〈エクスクルーシブ〉も切り口として重要です。

BARK BOX

BarkBox
Get a monthly box of treats, toys & products for your pup that you can't find anywhere else! Plans start as low as /month and all treats are made in USA or C...

【サービス内容】

ドッグフード&トイのサブスクリプションBOX。

【SEEDATAコメント】

飼い主には「愛犬が(このフードを)本当においしいと思っているのか分からないから、このフードを買い続けるべきか分からない」というインサイトがあります。そのため、毎回内容が変わるのは飼い主も目先が変わるのでよいですね。ペットはとくにBOX型が向いているジャンルです。

BAU  BAX

Travel Jackets, Shoes, Pants & Clothing for Men & Women - BauBax
Shop the world's best travel clothing line now. Buy men's & women's pants, jackets, shoes and more. From utility jackets to hidden pockets we have you covered. ...

【サービス内容】

旅行用に特化したアパレルDNVB。

【SEEDATAコメント】

トラベルジャケットなど旅を起点にしたアパレルブランドですが、AWAY以来トラベルを起点にしたライフスタイルの提案が増えています。何故なら、旅は「アジアが好きなのか」「欧米が好きなのか」など、その人のライフスタイルを規定するものだからです。

これまで1億円以上のクラウドファンディングに成功していますが、日本でもアパレルはクラウドファンディングと相性がよいため、アパレルのD2Cをしている場合はクラウドファンディングと組み合わせてやっていきましょう。

旅行に行くために新しい服を購入するだけでなく、帰宅してからもその服を着ることで旅行の楽しい記憶を思い出すことができるため、トラベルというコンセプトはライフスタイルを提案する際の切り口として相性がよいです。

Baublebar

Accessories That Make The Outfit | BaubleBar
Stay ahead of the trends with an unparalleled selection of chic fashion jewelry at BaubleBar. Find guilt-free prices with free shipping & returns.

【サービス内容】

アクセサリーやスマホケースなどファッション雑貨をオリジナルで作れるDNVB。

【SEEDATAコメント】

「fashion should be fun(ファッションは楽しくなければならない)」という哲学を持ち、自分で細部まで作れるというこだわりに落とし込んでいます。日本でやってみるのもオススメです。

Bean Box

Bean Box® | The World's Best Coffee Subscriptions & Gifts
Discover the world's best coffees from Seattle and Portland's top coffee roasters. Learn why customers love our: coffee subscription, coffee gifts, and coffees.

【サービス内容】

コーヒー豆のサブスクリプションDNVB。

【SEEDATAコメント】

コーヒーはライフスタイルに紐づいていて、知識も哲学もストーリーも必要でこだわりを見せやすいため、コーヒーのD2CやDNVBは今後日本でも絶対に増えてくるでしょう。

コーヒーはギフトでもバイラルさせやすいため、D2Cに向いている要素が多くありオススメです。

BeautyCounter

Beautycounter
Beautycounter's mission is to get safer products into the hands of everyone.

【サービス内容】

コスメのサブスク&キュレーションBOX型。

【SEEDATAコメント】

「allbeauty is cleanbeauty」と謳っているようにクリーンビューティー系のDNVBです。SEEDATAの記事でもご紹介しましたが、DNVB界隈ではクリーンビューティーはかなりブームがきています。

ただし、クリーンビューティーをおこなう場合、約束や安全性をしっかり考える必要があります。単に安全を考えてもコストだけが増えて魅力が増えていかないため、意外と難しいジャンルともいえます。

Beautylish

Shop Exclusive Beauty Products, Browse Makeup Tutorials and Reviews | Beautylish
Shop for exclusive beauty products, get inspired with makeup and hairstyle photos, learn from beauty tutorials and articles, and research thousands of community...

【サービス内容】

ソーシャルコマースwebサイト。

【SEEDATAコメント】

コスメには「商品が多すぎて適切に知ることができない」「どう使えばよいか分からない」という義憤があります。多様化が進む現代において、ネット上で人の紹介で商品を購入できるようにしたり、インフルエンサーがチュートリアル動画を紹介するソーシャルコマースはまだまだ重要です。

Betabrand

Betabrand | Dress Pant Yoga Pants & Smart Designs For Active Women
Betabrand designs amazingly comfortable clothing for women who like to stay active all day long. Dress Pant Yoga Pants, Yoga Denim, travel wear, and more.

【サービス内容】

顧客参加型の女性アパレル。パンツに特化している。

【SEEDATAコメント】

フィードバックをブランドの大きなコンテンツにした顧客参加型という切り口をとり、これまでに200万近いコメントや投票がおこなわれています。

伝えるだけではなく顧客参加型という手法をサイト上に組み込んでいる点は非常によいです。

Billie

Billie | Clean Beauty for Womankind
Hi, hello! We’re Billie. We've created a new kind of routine. One that's clean, unfussy, and hardworking. Like it should be. Meet the everyday essentials that y...

【サービス内容】

女性用シェーバーのサブスクリプションBOXサービス。

【SEEDATAコメント】

女性のコンプレックスをオープン化するという重要な流れの中で、「女性のムダ毛」のようにまだ扱われていない、見過ごされている切り口にしっかり着目するとよいでしょう。

Birchbox

Monthly Beauty and Grooming Subscription Boxes | Birchbox
Get the original personalized monthly subscription box for men and women delivered right to your door. Discover new skincare, hair, and makeup products then buy...

【サービス内容】

メイク用品のサブスクリプションBOXサービス。

【SEEDATAコメント】

キュレーションされたサンプル品のみのサブスクリプションBOXで、気に入ったものはサイト上から正規品を購入するという仕組み。自社ブランドではなくさまざまなブランドの商品を扱っており、もともとはインディーズブランドの商品を知ってもらうことが目的のサービスでした。福袋的な要素があるのも参考になります。

blissmo

garten - Complete Office Food Service & Kitchen Management
Affordable concierge-style kitchen management for your office. Providing kitchen design, tasty & nutritious foods, and catering to support your workforce

【サービス内容】

オフィス用スナックコンシェルジュサービス。

現:ohmygreen 

garten - Complete Office Food Service & Kitchen Management
Affordable concierge-style kitchen management for your office. Providing kitchen design, tasty & nutritious foods, and catering to support your workforce

【SEEDATAコメント】 

サブスクリプションのBOXで、今後流行りそうなものを紹介していて、ファッション雑誌のベストバイ的なものが担っていたものをコマースと融合させたイメージです。

メディアでもメーカーでも流通でもない、それらを融合せさるハイブリッドというコンセプトです。

Blue Apron

Top Meal Delivery Service - Meal Kits For Home Cooking - Blue Apron
Blue Apron makes cooking fun and easy. We'll provide you with all the ingredients that you need to make a delicious meal in exactly the right proportions.

【サービス内容】

ミールキットのサブスクリプションBOX型。

【SEEDATAコメント】

ミールキットに新しいレシピがついていることからも分かるように、最近のアメリカのDNVBでは「発見の要素」が新しい価値となっていて、これは日本でD2CやDNVBをやる際にも有効な切り口です。

ミールキットやテイクアウト総菜などが特別なものではなく、日常に入り込むものへと意味付けが変化していて、逆に家で食事を作ることが特別になっていく可能性があります。そのときにはプチプラであることも重要になっていくでしょう。

Bluum

Bluum | A monthly box of new goodies for mom & baby

【サービス内容】

ベビー用品のサブスクリプションBOX。

【SEEDATAコメント】

「ペットや子どもには何を選べばいいか分からない」というインサイトがあるため、BOX型は相性がよいですね。

Boll & Branch

The Softest Organic Sheets & Comfy Cotton Bedding | Boll & Branch ®
Have you ever felt organic cotton sheets? The softest sheets in the world! Experience the luxury bedding Loved by 3 U.S. Presidents™️ - made ethically, priced f...

【サービス内容】

ラグジュアリーなファブリックのEC。

【SEEDATAコメント】

ラクジュリーで高品質なベットやタオルを販売するECですが、背景としてUberEatsの需要拡大など自宅でのくつろぎ欲求は高まっています。今後寝室にお金をかける人は増えていくはずなので日本でもこういったサービスは求められていくでしょう。寝室は毎日見ていて飽きないことが重要なので、シンプルさも重要です。

Bombas

Bombas
Bombas is a comfort focused sock and apparel brand with a mission to help those in need. One purchased = one donated, always and forever.

【サービス内容】

アスレチックレジャーソックスのD2C。

【SEEDATAコメント】

ソーシャルミッションを謳っており、購入した商品と同じものが寄付される仕組み。

「買う理由」を作りだすことになるし、信頼も高まりますので、コーズマーケティング(Cause)という手法はD2Cでも有効です。

Bombfel

Bombfell
Get clothes picked for you by a stylist, so you can spend your time doing awesome guy stuff.

【サービス内容】

試着型メンズアパレル。

【SEEDATAコメント】

リコメンデーションのアルゴリズムでユーザーにフィットするものをリコメンドするというパーソナライズの流れの切り口です。

トライして欲しい商品をキープし、気に入らない商品は返品することができますが、キープの割合が増えると格安になるという点は参考になります。

Bouqs

Attention Required! | Cloudflare

【サービス内容】

生花のサブスクリプションサービス。

【SEEDATAコメント】

花屋に買いに行くのはハードルが高いですが、送られてくれば毎日かざる気持ちにはなります。花のサブスクリプションは大きくスケールはしないでしょうが、手法としてはありですね。

BOW&DRAPE

Bow & Drape | Customizable Sweaters And Tees For Women
Show that big personality of yours with Bow & Drape's customizable sweatshirts, sweaters, tees, totes and more. Design your own or shop our favs.

【サービス内容】

Tシャツや帽子などにオリジナルロゴをデザインできるサービス。

【SEEDATAコメント】

帽子や無地のTシャツなどにバッジやロゴなどを自由にカスタマイズして購入することができます。

ほかのユーザーが作ったデザインもInstagramで見ることができ、購入も可能な顧客参加型のサービスです。

自分で手芸店に行っておこなうよりもオンラインでおこなえる手軽さがD2Cには向いています。

Boxed

Access to this page has been denied.

【サービス内容】

食品から洗剤まで、倉庫から大容量サイズを顧客に発送するサービス

 【SEEDATAコメント】

「日々の買い物を簡単にすることで本当に重要なことに集中してほしい」との思いから設立されたBoxed。大容量で購入することで小売り価格よりも安く購入できますが、なかでもプライベートブランドであるPrince&Springは高品質でありながら、低価格を実現しています。

Gennev

Gennev: Your online clinic for a better menopause
Ready to take back control of your health in menopause? Talk to a menopause specialist ob/gyn or nurse practitioner and get real answers to your menopause quest...

【サービス内容】

女性の更年期障害を軽減するための医療ソリューションプロダクト

【SEEDATAコメント】

女性の更年期障害について遠隔診療を用いて医療者に相談ができるサービスで、閉経に関するコミュニティのほか、更年期特有のほてりを鎮めるアロマや閉経後の性生活をサポートするモイスチャーローションなどのプロダクトを販売しています。

海外ではDNVBの切り口として更年期障害や生理など、これまで表立って語られてこなかった女性の性や身体の悩みについてオープンに語ろうという流れがあります。

このような流れを汲み、日本でいち早く更年期に関するブランドを展開するのもよいでしょう。

Glass Vodka

Glass Distillery - Premium Vodka Distilled From Washington Wine Grapes
Glass is a connoisseur class collection of spirits. Our flagship product is Glass Vodka, a premium, grape-based vodka distilled locally from Washington wine. Ou...

【サービス内容】

クラフトジンやウォッカの販売サービス

【SEEDATAコメント】

日本でもすでに、クラフトウォッカやクラフトウイスキーなどはブームとなっています。

2020年4月現在はコロナウイルスの影響でどこのアルコールメーカーでもサニタイズとしてのアルコールも販売しており、Glass Vodkaも同様です。

DNVBというより、こだわり系のD2Cブランドですが、創設者は産地やウォッカそのものだけでなく、ボトルにもこだわりをもっていることがstoryから分かります。これらは日本でクラフトウォッカやクラフトジンを作る際の参考になるでしょう。

GlobeIn

Best Subscription Box for Women | Awarded #1 | GlobeIn
Subscribe to discover unique food and lifestyle products while supporting artisans from remote regions.

【サービス内容】

世界の職人の手作り食器などのプロダクト

【SEEDATAコメント】

職人系のDNVBで、単品購入も可能ですが、好みに合わせてさまざまな商品を詰めてくれるキュレーションボックス型のアプローチもしています。

とくに参考になる点は、「職人に威厳のある仕事と適正な賃金が渡っているのか」というDNVBに必要な義憤です。

伝統的な小売では、職人はデザインをすることはなく、多くの場合は彼らにとって不利といえる低賃金で、さらに支払いまでには多くの時間を要していました。

GlobeInはこれらを解消すべく、製品のデザインから職人と協力しておこない、価格交渉し、注文直後に総コストの30%、商品の製造(手織りなど)が完了すると総コストの30%、商品がGlobeInに配達されてから30日後に総費用の40%が支払われる独自の仕組みで、フェアトレードを実現しています。

GLOW

GLOW – Beauty on Demand

【サービス内容】

ヘア、メイク、スプレータンサービスを顧客に提供するビューティーオンデマンドアプリ

【SEEDATAコメント】

SEEDATAのトライブ『プライド・スキンズ』のインサイトとしても現れていましたが、これまでの美白至上主義から、健康的に日焼けした小麦色の肌や生まれ持った肌の色が美しいという流れを捉えています。

海外進出企業が抑えておくべき多様化するアジアの価値観
アジア市場における消費者調査、進出支援を行うSEEDATA ASIA SEEDATA ASIAは、アジア市場における企業のイノベーション支援に特化したサービスです。 今まで我々SEEDATAが日本国内で培った約50にもおよぶトライ...

哲学を全面に押し出しているわけではありませんが、基本的にD2Cに必要な要素はすべて入っています。内なる美に注目することの重要性を「Work your inner Celebrity」というコピーで表現しており、これまでCelebrityは外的要因を指す言葉でしたが、inner(内側)に着目するという切り口は日本でも通用するはずなので要チェックです。

Glyph

Glyph
What if you only had one pair of shoes? Glyphs are digitally knit shoes for IRL.

【サービス内容】

デジタル編み技術で作られたニットの靴

【SEEDATAコメント】

カジュアルだけでなく、ビジネスやスカートスタイルなど、どんなスタイルにもフィットするシューズは、近年allbirdsなどに端を発してセレブの間でも人気となっています。

持続可能性を謳っており、古くなったGlyphの靴をリサイクルすることで次の靴を20%安く購入することが可能です。

ニットで編んでいるにも関わらず、フィット感と耐久性があり、実用性が高いという特徴があり、これはSEEDATAが調査した、これからのかっこよさのインサイトのひとつでもあります。今後は見た目だけでなく、実用性も兼ね備えたデザインであることが重要です。

GOOD AMERICAN

GOOD AMERICAN | Jeans, Activewear & Clothing
Shop the collection of premium denim, workout clothing, bodysuits & more from Good American. Designed for a curvier, sexier and stronger shape. All our products...

【サービス内容】

デニムやアクティブウェアを専門とするライフスタイルアパレルブランド

【SEEDATAコメント】

モデルの使い方なども圧倒的に今風で、多様な体系、多様な人種の女性を採用しているだけでなく、「女性は可憐でなくてはならない」というオールドタイプな考え方に対して義憤を持ち、女性の強さも打ち出しています。

世界のアパレルの潮流を丁寧にとらえたブランドで、現在のアパレル系D2Cで流行っているものがすべて詰め込まれているため、アパレルでどんなトレンドがあるのか気になる人はぜひ参考にしましょう。

GreatJones

Great Jones
Great Jones

【サービス内容】

モダンなキッチンウエア

【SEEDATAコメント】

これはSEEDATAの予測する義憤ですが、「料理は楽しくなければいけない、料理は男性も参加して家族みんなでおこなうものだ」ことが感じられます。

「get cooking」というコピーにあるうよに、料理体験にフォーカスしており、キッチンウエアは単に高機能なだけでなく、クッキング体験そのものを切り口にしていくことも重要でしょう。

Greetable

Greetabl
Forget endless browsing, greeting-card-hunting and battling post office hours. Greetabl is the total gifting experience made easy.

【サービス内容】

パーソナライズされたギフトボックスサービス

【SEEDATAコメント】

ボックス型はアメリカではもはや鉄板であり、日本で今後ギフトのDNVBを始める場合はボックス型を参考にながら、独自にカスタマイズしていくことで迅速にスタートできるでしょう。

「It’s never been this easy to make someone so happy 」というコピーにあるように、ギフトを選ぶのではなく、「誰かを簡単に幸せにすることができる」というベネフィットにきちんとフォーカスしています。義憤ではありませんが、顧客のインサイトにしっかり届く言葉が考えられていることは重要です。

ギフトのリサーチをしていると「いかに手軽に相手に幸せにできるか、そして幸せにできていることを感じられるか」というインサイトが出てきますが、背後に「ギフトを選ぶのは何故こんな面倒なのか」という義憤があると、さらにおもしろい哲学になるのではないでしょうか。

また、「All the thought with none of the effort!」がまさにブランドとして打ち出すべき点で、「努力する必要がない」というのはひとつ重要な価値なのでこういったサービスを設計する人は切り口として考えてみるとよいでしょう。

groovelife

Groove Silicone Rings - Active, Silicone Wedding Bands that Breathe
Groove silicone wedding rings change the game with their breathable patent pending air grooves, two part design, comfort fit, & low profile. Learn More

【サービス内容】

通気性のある特許出願中の空気溝を備えたシリコン製リング

【SEEDATAコメント】

西洋的な打ち出し方なので日本ではどこまで受け入れられる分かりませんが、以前ブログでご紹介したアウトドアブランドのCotopaxiのように、アドベンチャー的世界観を取り入れている点がポイントです。

【DNVBの事例21】店舗を持たずイベントをおこなうアウトドアブランド・Cotopaxi
今回ご紹介するアウトドアブランドのCOTOPAXI(コトパクシ)は、店舗を持たない代わりにQuestivalと呼ばれるビッグイベントをおこない、熱狂的なユーザーを増やしているDNVBです。 海外アウトドアブランドといえば、パタ...

アウトドアやアドベンチャーなどにフォーカスして作りたい場合はgroovelifeの世界観は参考になるでしょう。

grow&behold

Grow & Behold | Kosher Pastured Meats Delivered To Your Door
Grow & Behold brings you glatt kosher meats raised on pasture on family farms with no hormones or antibiotics. We deliver anywhere in the USA. We look forward ...

【サービス内容】
牧草地で育った抗生物質なしの肉を届けるサービス
【SEEDATAコメント】
最近は「肉はより熟成させたほうがおいしい」という流れがある中で、「新鮮な肉を届けたい」という切り口はとても斬新です。日本ではまだ熟成肉が流行っていますが、今後は新鮮さという方向にフォーカスするのもおもしろいかもしれません。

Hari Mari
Adventure anywhere footwear for #everydayexploring. From flip flops to runners, boots to sandals, we have men’s, women’s & kids' shoe styles perfect for you and...

【サービス内容】
メンズ・レディースのサンダル

【SEEDATAコメント】
allbirdsの成功からも分かるように、フットウェアはD2Cに向いていますし、HariMariの切り口はとても参考になります。
現役軍人や退役軍人向けのミリタリーディスカウントがあったり、がんと闘う子供たちを支援し、売り上げの1%を医療費、治療費、入院費として寄付するなど、社会性をかなり意識しているのも世界的には当然の流れになっています。
また、世の中には高級ブランドのサンダルも数ある中で、あえて「Beyond Ordinary(平凡)」であることを謳っており、SEEDATAのトライブレポートの調査で分かっている「次のかっこよさ」を体現しています。単にデザインや世界観がよいだけではなく、日常でのタフさを備えていなければ共感されないというトレンドは日本でもかなり現れてきていますし、今後さらに広がっていくでしょう。

HarperWilde

Fairly Priced, Everyday Bras Without the Hassle
Bra Shopping without the B.S. | High Quality Everyday Bras at Harper Wilde | “Best Places to Buy Bras Online” - Buzzfeed

【サービス内容】
女性の自立を応援するためのシンプルなブラ

【SEEDATAコメント】
過度にセクシャライズドされた女性用下着やアパレルに対する強い反感からできた女性用下着ブランド。#LiftUpTheLadiesというハッシュタグで女性の自立を応援し、さまざまな理由により教育を受けられない女性のための教育プログラムなどに寄付もおこなっています。
海外のD2Cブランドは、エシカルやサスティナビリティを謳うだけではなく、独自の強い哲学を打ち出し、共感を得ることで成功を納めています。日本でもしっかり研究していく必要があるでしょう。

HATCH Collection

HATCH Collection - Fashionable Maternity Clothes
Shop fashionable maternity clothes designed for every trimester of pregnancy and beyond.

【サービス内容】
産前産後、授乳期用のウエア

【SEEDATAコメント】
単にラグジュアリーなだけではなく、いつでも着れる服であってほしいという日常でのタフネスを実現した、HariMariのサンダルと同じトレンドを汲んだマタニティウエアがヒーロープロダクトです。
帝王切開やLGBT、代理出産など、Instagramで発信されている多様な母親たちのコメントを掲載していて、母親のコミュニティ系ビジネスを考える場合はアパレル以外でも参考になるでしょう。
アパレル以外にもスキンケア用品やスタイリッシュな搾乳機なども販売していて、このように、ある種タブー視されていた課題や義憤に関する商品がアメリカではかなり登場してきています。

HauteHijab

Forbidden

【サービス内容】
イスラム教徒の女性のためのファッションとライフスタイルのブランド

【SEEDATAコメント】
SD/SAが以前調査した、伝統的なヒジャブにおしゃれな柄を取り入れ、自己表現を楽しむ「ファッション・ヒジャビスタ」というトライブがありますが、まさにその流れを汲んだD2Cです。扱っているのはヒジャブという単一商品ですが、柄の種類が豊富なだけではなく、着心地を重視したもの、ラグジュアリーなものなどさまざまな素材のヒジャブを展開していています。

【海外進出のポイント15】アジアトレンド通信vol.7インドネシアのトライブにみられるミレニアル世代の価値観の変化
今回ご紹介するのはインドネシアのミレニアル世代の旬な生活者です。インドネシアはアジアの中では中国、インドに次いで人口が多く、現在も増加中ですが、決してフィリピンのように極端な若者が多いというわけではなく、今後日本と同じように少子高齢化に...

HealthyBees

Home - Healthy Bees™
Honey bees need balanced nutrition Healthy Bees™ Spirulina patties and powders are all-natural and field tested to: STRENGTHEN BEES WHILE IMPROVING HIVE HEALTH ...

【サービス内容】
健康的な蜂のためのサプリメント

【SEEDATAコメント】
ビタミンやミネラル、タンパク質といった成分が含まれた養蜂家と蜂のためのサプリメント。
商品をかなり絞りこんでいるため、単品通販と混同してしまう方もいるかもしれませんが、自分たちのビジネスにおける環境(この場合、「よいハチミツのためにハチも健康であってほしい」という義憤)に着目していることが特徴です。農家の方はぜひ参考にしましょう。

Hello MD

Forbidden

【サービス内容】
医療大麻医師相談のためのデジタル医療プラットフォーム

【SEEDATAコメント】
Daily Bonfireというアプリ上に、ライフスタイルに大麻を取り入れている人たちの動画が投稿できるコミュニティを持っています。動画を作成し投稿することで、無料大麻や現金がプレゼントされるだけでなく、限定イベントへの招待などもあります。Cotopaxiもそうですがイベントドリブンな手口はとくに注目です。
単に大麻関連の商品を売るだけではECサイトで終わってしまいますが、カナビスたちのライフスタイル体験を売ろうとしている点が重要です。

HighBrewCoffee

High Brew Coffee
High Brew Coffee is Cold-Brew For Those Who Do, 100% natural, Direct Trade Certified, low in sugar and twice the caffeine

【サービス内容】
フェアトレードのコーヒー豆から作られた、天然のアラビカブレンドのすぐ飲めるコールドブリューコーヒー

【SEEDATAコメント】
このブランドはすべてのコーヒーメーカーの方にとって参考になります。
通常「ハイ」は「気持ちがハイになる」など、気分に対して用いられますが、コーヒーに対して「プレミアムブリュー」ではなく、「ハイブリュー」という表現をしていることがポイントです。ライフスタイルやカルチャーをなどを「ハイ」という気持ちで表現するコミュニケーションをとっています。
単にコーヒーだけではなく、コーヒーのあるライフスタイルそのものを提案するブランディングは、日本でD2Cをおこないたい方はぜひ参考にしてください。このコミュニケーションがまさに、「モノからコトへ」の分かりやすい例です。

また、今までエナジードリンクを飲んでいた人に対し、別の方法(コーヒー)でテンションを上げることを提案しています。
豆へのこだわりやバリスタのこだわりではなく、自分の気持ちを高めるためということが「High brew is good vibes」のコピーには表れています。
あるカテゴリで使われている専門用語(この場合ブリュー)の意味を転換する前に、まずは拡張していくことで、コーヒーの持つ意味やブリューイングの持つ意味を変えていこうとしている、つまり意味のイノベーションをしようとしています。
もちろん、単なる言葉遊びではなく、自分たちがおこなっていることとバーティカルにつながっていることが重要です。

homechef

Home Chef Meal Delivery Service, Fresh Ingredients to Cook at Home
Our weekly deliveries of fresh, perfectly-portioned ingredients have everything you need to prepare home-cooked meals in about 30 minutes.

【サービス内容】
新鮮でバランスの取れた食材とレシピを提供するミールキットサービス

【SEEDATAコメント】
「Home Cooking Made Simple=家庭料理をシンプルに」が哲学。
最近日本でも週5回の惣菜作り置きサービスやミールデリバリーなどを利用するユーザーが増えていますが、利用者たちからは、「栄養バランスだけではなく、コスト面も改善した」という声が多く上がっています。「夕飯作りをもっとシンプルにしたい」というニーズあるため、このようなコンセプトは日本でも参考になります。
新規事業コンテストの審査員をすると、毎回ミールデリバリーの企画がありますが、ゼロからアイデアを考えるのではなく、まずはこのような先行しているサービスをしっかり研究しましょう。

Honeybum

Honeybum - Women's Fashion Clothing Online
Honeybum is the leader in women's fashion clothing online. Shop our newest arrivals including matching sets, tops, dresses, jeans, bodysuits, skirts & more.

【サービス内容】
レディースのアパレル

【サービス内容】
「人は実は道の真ん中で叫びたい」というインサイトが調査をするとよく出てきますが、禁じられた遊びのようなものに人は魅力を感じるのです。このブランドは「女性が自分の心を話すのを恐れない」ことを目指しています。日本ではこのような切り口のブランドはまだあまりないので、日本でアパレルのD2Cをやる場合は参考にしてみるとよいでしょう。
ハチの個体数維持プログラムを設計、資金提供、実行する非営利組織であるプラネットビーと提携し、環境保護にも強い関心を示しています。

TheGreenGuys

Forbidden

【サービス内容】
CBDのD2C

【SEEDATAコメント】
日本ではCBDはまだ「麻薬」というイメージを持たれてなかなか受け入れられないように、かつてはシャンプーにオイルを入れることも受け入れられませんでした。しかし、馴染みのない商品や成分自体によくないイメージがあるものを入れなければならないときが消費財にはあります。 そこで参考になるのがこのブランドのeducation(教育)というページで、CBDに限らず、消費者に啓蒙が必要なタイプの商品の場合、このような解説をしっかりと打ち出していく必要があるでしょう。

instanatural

Forbidden

【サービス内容】
自然にインスピレーションを得た髪、皮膚、ボディケア

【SEEDATAコメント】
「Clean promise」と謳っていて、クリーンビューティーの文脈でD2Cに取り組みたい場合に参考になります。注目すべきは、クリーンビューティーといってもさまざまな考え方がある中、「How we define natural」、つまり、自分たちのクリーンビューティーはどんなものなのかをしっかり定義している点です。
日本はなんとなくでナチュラルや、クリーンを謳いがちですが、米国企業はタブーをはっきりと言葉にします。storyは感情に訴え、defineは左脳的に訴え、Guaranteeは両方に訴える内容になっています。
顧客目線にたったアドバイスを丁寧におこなう読み物コンテンツのnatural notesも、クリーンビューティー系の情報発信の方法として参考になります。

islideusa

Forbidden

【サービス内容】
クリエイティビティを解放させるサンダル

【SEEDATAコメント】
女性向けD2Cでは「抑圧の解放」というコンセプトが多い中、「クリエイティビティを開放しよう」というコンセプトです。これも重要なコンセプトのひとつなので、日本でも参考になります。
商品はトイレ用サンダルですが、これまでにない派手なデザインで、ジャステイン・ビーバーやさまざまな著名人も使用していることを紹介するセレブ戦略(カルチュラルブランディング)をとっています。
トイレ用サンダルという、コモディティ化しがちで高級感のない商品をあえてカルチュラルブランディングしていることが最大のポイントといえるでしょう。
「コモディティ化しやすい商品はかっこよく見えない」という義憤があるため、低価格なものほどセレブリティ戦略が効果的なのです。

LifeFuels

LifeFuels

【サービス内容】
カートリッジ型の機能性ドリンク生成ボトル

【SEEDATAコメント】
バイラルデータに基づいて、3種類の栄養素のカートリッジをタンクに詰めることで、普通の水を機能性飲料に変える、オリジナルボトル。
味わいと栄養素はその日の体調に合わせてカスタマイズすることができ、電解質のレモンライム、マルチビタミンの桃、エネルギーのグレープフルーツ、免疫力を高めるタンジェリン、酸化防止のためのブラックベリーライムなど、14種類のカートリッジがあります。
「It is genius (これは天才的だ)」と自分たちで言い切る、一見ナルシスティックなブランディングは、プロダクトに対する自信を感じさせ「そこまで自信があるのならば買ってみよう」という気持ちを喚起させています。

Liquid-IV

Liquid I.V.™’s Healthy Hydration - Fueling Life's Adventures
Liquid I.V.™’s Hydration Multiplier is an electrolyte drink mix that uses the science of Cellular Transport Technology (CTT)™ to hydrate faster than water alone...

【サービス内容】
オールナチュラルの経口補水液、エナジードリンク、睡眠サポートドリンク

【SEEDATAコメント】
水分補給、エネルギー補給、睡眠の質向上という3つのコンセプトから選べるドリンクパウダー。たとえば水分補給は、75%の人が一日に必要な水分を摂取できておらず水分不足になっているといわれている中、Liquid-IVはCellular Transport Technology(CTT™)を活用し、水や主要な機能性成分を血流にすばやく吸収させてくれます。
通常、水分を飲むと、水分は消化器系全体を通過し、体が水分を吸収する前に水やその他の栄養素を失ってしまいますが、CTT™はナトリウム、グルコース、カリウムの正確な比率を使用して高い浸透力を作り出し、消化器系の早い段階で水や他の成分を血流に送り込みます。
また、これまでコーヒーやエナジードリンクに含まれるカフェインで身体に負担をかけながら、やる気を高めていた人たちに向け、身体に負担をかけずにエナジー補給ができるドリンクパウダーも提供しています。ガソリンのメタファーを用いて「コーヒーやエナジードリンクではすぐに燃え尽きて、クラッシュしてしまう」ことを指摘し、Liquid-IVであれば、一日を通して持続的にエネルギーが得られるということを訴求しています。
睡眠の質向上を目的としたパウダーには、メラトニン、L-テアニン、バレリアンの根が含まれており、ここでも人の身体を電気自動車にたとえて、より早くよりよい眠りにつくこと=しっかりと充電(睡眠)することだと呼びかけています。

LizzyJames

Forbidden

【サービス内容】
ネックレスとしても使える、カスタマイズ可能なレザーラップブレスレット

【SEEDATAコメント】
このブレスレットの特徴は、ぐるぐると巻くことで長さが調整が可能で、ありとあらゆる腕のサイズに対応できるという点です。ありとあらゆるサイズに使えるので、ネックレスとしても着用することができます。
サービスの形態としては、膨大なブレスレットの種類から好みの商品を選ぶことができるECサイトです。「人にはそれぞれ個性があるようにブレスレットも同じくらいユニークであるべき」という哲学を掲げ、数多くのブレスレットの種類を取り揃え、本当に自分が満足いくブレスレットを見つけることができます。

LOLIbeauty

LOLI Beauty | Natural Beauty Products - Organic Skincare
LOLI is on a mission to stir up clean beauty with sustainable and natural beauty products. Explore organic skincare for pure + powerful results.

【サービス内容】
スーパーフードを使ったスキンケア、ボディケア、ヘアケア用品

【SEEDATAコメント】
プラム、茶種子、紫のトウモロコシの粒、抹茶などの成分が配合された、廃棄物ゼロのスーパーフード化粧品。
食品のオーガニックブームから、身体によい食材を食べて体内に摂取するだけではなく、肌にもつけて外側から摂取する流れが起きています。極端にいえば、飲んでも問題ないくらいの化粧水が求められているということです。それほどクリーンビューティーは進んでおり、肌の内側と外側の境目はなくなりつつあります。
これまでの化粧品の成分は本当に肌にとって、身体にとって良い栄養を与えてくれるものではなかったという義憤から生まれたブランドで、ブランド名はLiving Organic Loving Ingredientsの略で、「オーガニックに生き、成分を愛そう」という意味が込められています。

LootCrate

Loot Crate - Monthly Geek and Gamer Subscription Box.
Loot Crate™ is a worldwide leader in fan-commerce whose mission is to unite the world through the shared celebration of fandom.

【サービス内容】
ゲーム、映画、漫画、スポーツなどのポップカルチャーグッズのサブスクリプションボックス

【SEEDATAコメント】
スターウォーズ、マーベル、フォールアウトなどを代表とするゲーム、映画、漫画、サポーツなどのフィギュアやTシャツ、アクセサリーなどのセットが届く、ポップカルチャーグッズのサブスクリプションボックスです。
最近、世界中でゲーム空間でアバター用に購入したものを、現実空間でも購入するという現象が一部でも起きています。ゲームにのめりこんでファンになればなるほど、データはたまっていきますが、物理的なものは残らないため、形あるものとして思い出や記憶を残しておきたいというニーズの現れからです。以前からあった行動として、映画を見終わったあとに、つい記憶や思い出に残すためにパンフレットを購入するのと近い心理です。
これまでモノからコトへといわれてきましたが、今後はよい体験はモノとして残していきたいという需要が広がっていくのではないかと考えられます。

LumeDeodorant

Lume Deodorant | Natural Deodorants for Anywhere on Your Body
Lume's doctor-developed natural deodorants are aluminum free, hypoallergenic, baking soda free, and safe for sensitive skin with 72 hour protection for anywhere...

【サービス内容】
医師が開発したデリケートゾーン用の天然消臭剤

【SEEDATAコメント】
設立者は医師としてこれまでデリケートゾーンの悪臭に対し、細菌性膣炎などの間違った診断と必要のない抗生物質の処方をしてきたことが、それが間違った処方だと気が付き、よりよい解決策を提示するために、自ら商品開発をおこないました。そこで生まれたのが、LumeDeodorantというブランドです。医師監修というドクターブランディングを行なっている消臭剤ですが、ポイントは「医者である自分の診断が間違っていたと気付き、その反省からブランドを作った」という点です。医師という社会的立場の高い人が自らの過ちを認め、反省を表明する「反省ブランディング」によって、消費者からの共感と信頼が得られ、買ってみたいという気持ちを喚起させています。こういうった「反省ブランディング」は今後も増えてくるのではないでしょうか。
LumeDeodorantの消臭剤は、72時間消臭効果が持続し、バクテリアの繁殖を防ぐことができます。また、これまでの消臭剤に使われてきたアルミニウム、人工香料、重曹、シリコーン、フタル酸エステル、硫酸塩、パラベン、タルクを不使用とし、肌へのダメージを軽減しています。

LuminAID

Forbidden

【サービス内容】
太陽光発電ができるランタン

【SEEDATAコメント】
キャンプや災害時に太陽光発電ができるランタンと充電器がメインプロダクト。
2010年のハイチの大規模地震による生存者のために、食、水、避難所以外で何ができるか考えた結果、電気のない危険な夜の街を灯す光が必要だと考え、生まれたブランド。
ランタンは軽量かつ膨張式になっているため、使わないときはコンパクトに平たく畳んで収納することができます。
哲学は「Give Light、Get Light」で物理的な光を与えて、希望の光を得ることを目標としており、ブランド名にも援助を意味するAIDが含まれており、傷ついた心を光で癒すということを表しています。

Markhor

Markhor – Handmade Leather Shoes & Accessories
Modern design shoes and accessories for men and women. Fast free global shipping.

【サービス内容】
パキスタン発、職人による手作りのレザーシューズ&アクセサリーブランド

【SEEDATAコメント】
パキスタンの熟練の職人によって手作りされた、モダンでミニマルなデザインのレザーシューズとレザーアクセサリー。ブランド名はパキスタンおよび中央アジアの山岳地帯の北部と中央部に生息する絶滅危惧種の野生のヤギマーコール(Capra falconeri)にちなんでいます。
アーティストとコラボしたサンダルも作られており、パキスタンの神話に登場する翼のついたデザインを具現化したサンダルが販売されています。
物語の中で、不思議な力を持つHAWA SANDALS(羽根のついたサンダル)は遠く離れた地にいる父親に会いたいという少年の願いを叶えるべく生まれたサンダルで、羽を広げて少年は空を飛ぶことができたといわれています。
羽根のついたサンダルは、履く人の願いや祈りが叶うよう、物語の世界が厳格に再現されています。宗教観や物語の世界観とコラボし、その商品を具現化した新しい取り組みといえるでしょう。

MatchaBar

【サービス内容】
抹茶エキス配合のエナジードリンク

【SEEDATAコメント】
ニューヨーク発の植物ベース、砂糖不使用の抹茶エナジードリンクブランド。
「エナジードリンクを飲まない人のためのエナジードリンク」という哲学を持ち、抹茶と謳っていますが、スパークリングベリー、ハニー、レモネード、ミントなどさまざまなフレーバーがあります。
通常のエナジードリンクと比べ、カフェインも多く、持続性もあるのに、身体にとって無害であることを訴求しています。

Maude

Modern Sexual Wellness Essentials
Maude is a modern sexual wellness brand created to simplify sex with body-safe essentials like vibrators, condoms, lubricants and other personal care goods.

【サービス内容】
ユニセックスなセクシャルグッズブランド

【SEEDATAコメント】
LGBTQも含め、さまざまな性を持つ人にとってバイアスがかからないよう、ハイセンス、インクルーシブ、シンプルなデザインを追求したセクシャルグッズブランド。
自社のセクシャルグッズを「現代的な寝室のための必需品」と呼んでいることもポイントです。セクシャルグッズは必需品であるにも関わらず、これまではド派手で悪目立ちするパッケージが多く、現代的なシンプルでモダンな寝室にそぐわないという義憤から、隠すものではなくインテリアになじむデザインを目指しています。

MentedCosmetics

Mented Cosmetics | Pigment is our Passion
Mented Cosmetics makes cruelty free & vegan makeup for all women. Find the perfect makeup for your skin tone & enjoy free shipping on orders +!

【サービス内容】
肌色に合わせた色のコスメを提供するブランド

【SEEDATAコメント】
黒人女性はファンデーション、リップ、アイシャドウなど、自分たちの肌色に合うメイクアイテムがなかなか見つけられないという義憤から生まれたブランド。
ブランドのミッションは「自分の肌色やトーンにあわせたベストなコスメを発見すること」とし、Our StoryならぬYour Storyというページを用意し、お客さんの肌色と、それに合わせて何色の口紅を使用しているか写真つきで紹介しています。「商品の写真」で選ぶのではなく、「自分と似ている肌色のユーザー」から商品を選び、購入させるようと促していることがポイントといえるでしょう。肌色を問診し、簡単に最適なファンデーションと口紅を選ぶことができる診断サービスも用意されています。
https://www.mentedcosmetics.com/pages/shade-finder/#Lipstick

MeUndies

MeUndies | The World's Most Comfortable Underwear for Men & Women - MeUndies
Shop MeUndies for feel good underwear, loungewear, and apparel with free shipping and satisfaction guarantee. Memberships available.

【サービス内容】
水着のようなデザインの下着のサブスクリプションサービス

【SEEDATAコメント】
まるで水着みたいなデザインの下着ブランド。部屋にいながら、夏のプールや海にいる気分を味わうことができ、テンションを上げてくれます。月額16ドルで下着が届くサブスクリプション型ですが、キャンセルやスキップも簡単に可能。男女ペアでの購入もできるため、カップルで同じ柄の下着を楽しむこともできます。サブスクリプションに申し込むことで、下着を買いに行く手間が減り、サブスクリプション会員は新しいデザインの下着を売り切れ前に購入することができます。
またLPで、なぜ下着のサブスクリプションが必要なのかについて、しっかりと伝えている点も特徴的です。彼らは「単純に楽しいから」と、サブスクリプションが必要な理由について、潔い回答をしています。
思わず欲しくなる柄のバリエーションの下着を取り揃え「20枚を集めることを目指そう」と謳うことで、コレクション心を刺激しているのもポイントといえるでしょう。

MIRROR

The Nearly Invisible Interactive Home Gym | MIRROR
The Future of Fitness is Here. When off, it’s an elegantly designed full-length Mirror. When on, see yourself, your classmates and your instructors in a sleek d...

【サービス内容】
ユーザーが鏡のような画面を介して、エクササイズができるミラーデバイス

【SEEDATAコメント】
鏡がスマートフォンのようなタッチパネルになっており、お手本の動画と自分の動きを同時に鏡に映しながら、エクササイズや筋トレをすることができます。「2フィートの広さで自宅がパーソナルスタジオになる」ことを売りとしています。
30日間無料トライアルができ、月額4000円という破格でハードとサービスを同時利用することができます。Pelotonと同じようなビジネスモデルです。さらに最大6人のメンバーがアクセスできるため、パートナーや家族でアカウントを共有することも可能です。
心拍モニター、フィットネスバンド、ミラークリーナーや布などのアクセサリーも併売しています。

MisfitsMarket

Misfits Market - Ugly and Imperfect Produce, Delivered To Your Door
Misfits Market delivers ugly, but otherwise perfectly edible fruits and vegetables right to your door. Our mission is to combat food waste and provide affordabl...

【サービス内容】
形の悪い野菜や果物を割引価格で提供するサブスクリプションサービス

【SEEDATAコメント】
食品廃棄の循環を断ち切るように設計された、市場には出回らないいびつな形の農産物を届けるサブスクリプションボックス。
「形は様々だけど、どれも全て新鮮でおいしいのは変わらない。時々普通の形のも入っている」と謳い、通常購入よりも最大で40%安く新鮮な野菜を購入することができます。
「いたずらボックス」と「熱狂ボックス」という2つのプランを選択でき、いたずらボックスには、12種類の果物と野菜のミックス、いたずらボックスでは、14種類の果物と野菜が届きます。
「スーパーには並ぶことがない、いびつでちょっとかわいそうな子たち」と野菜を擬人化し、彼らが活躍できる場を作ることで、ユーザーは彼らを助けてあげたくなるという気持ちもうまく利用しています。

ModernFertility

The fertility hormone test you can take at home | Modern Fertility
Why wait and see? Order the same fertility hormone test offered at top fertility clinics to test your fertility at home. Get your fertility tested online, at a ...

【サービス内容】
簡単なキットで不妊チェックができるサービス

【SEEDATAコメント】
卵子の数と比例するホルモンの数値を測ることで妊娠できるかどうかが分かる、本格的な不妊治療の前段階のチェックを自宅でおこなえるサービスです。不妊検査という取っつきにくかったものをブランド化することで、おしゃれだし検査してみようかな?という需要を喚起させていることがポイントです。
「自分の体が子供を産むことができる体なのかどうか気付きましょう。私たちは知らないことが嫌いです」という哲学を発信し、女性に自分の身体についてもっと自覚的であるべきだと訴えています。

Moment

The Outfitter for Photographers and Filmmakers
Shop the best photography and filmmaking gear. Lifetime warranty, Free worldwide shipping and 24x7 service by pro guides.

【サービス内容】
写真家に必要な機材やアクセサリーのキュレーションサービス

【SEEDATAコメント】
写真家向けの機材やアクセサリーを販売しています。ヒーロープロダクトはカメラに必要な機材がすべてコンパクトに収納できるバックパックです。
また写真家のコミュニティを持っていることが重要なポイントです。まず最初に写真家たちを囲いこみ、彼らに使ってもうらことで、彼らが商品の魅力的な写真をとって宣伝してくれます。専用のSlackチャンネルがあり、写真家仲間と新しい商品やセール内容を話したり、オススメを共有しあったりしています。
写真家にターゲットを絞り、写真家をコミュニティ化している点がまさにDNVBたる所以です。その写真家コミュニティで話題になった新商品はいち早く仕入れ、キュレーションしていきます。あの有名な写真家がオススメしていた、というお墨付きも付けながら販売することができます。

MVMT

MVMT | Premium Watches, Sunglasses & Accessories
Designed in LA. Worn across the globe. We believe style shouldn’t break the bank. Join the MVMT.

【サービス内容】
クラウドファンディング発の高品質かつ安価でデザイン性も高い時計

【SEEDATAコメント】
クラウドファンディングを通じて、高額で時代遅れの時計ではなく、公正価格かつ高品質で、ミニマルなデザインの時計を発表し、多くの人びとから支持されています。
イノベーターたちからインスピレーションを受け「標準的な時計の概念を破壊する」「冒険や創造」といったマインドセットを時計として具現化しようとしています。
「suit up」という哲学を持ち、海に飛び込んでも大丈夫なほどの耐久性の強さを謳い、耐久性があるからこそ、大胆にチャレンジしてほしいという想いがこめられています。

Myro

Myro Deodorant
Refillable, plant-powered deodorant that does what it should and then some.

【サービス内容】
詰め替え式のデオドラントケースとデオドラントのサブスクリプション

【SEEDATAコメント】
グルテンフリーでビーガンも安心な詰め替え式デオドラントバー。
デオドラントといっても香りで臭いをごまかすのではなく、本来人間に備わっている消臭機能を引き出しているという点がポイントです。
最初に詰め替えケースを選び、中の香りは気分やシーンによって詰め替えることができるサブスクリプション型のサービスです。
スタイリッシュ、ミニマリスト、ワイルドハート、冒険家など、香りを連想させる名前ではなく、気分を連想する名前がつけられています。

また注目したい点が、初回は詰め替え式のデオドラントケースも含まれるため、箱が大きく、郵送の際に手渡しで受け取る必要があるものの、2回目以降は詰め替え用の中身だけ送られてくるため、ポスト投函で受け取りが可能という点です。
他事例だと、とあるシャンプーのサブスクリプションサービスも、初回だけ箱で送り、それ以降は詰め替え用の中身だけをポスト投函サイズで発送することで、送料を安く、受け取りの手間も省いてくれます。
詰め替え系サブスクリプションサービスはエシカルの観点だけではなく、サービス提供側と利用者側の手間とコストを省くという点でも今後ますます広がっていくでしょう。

NaturAll Club

#1 Avocado Hair Products | Welcome to NaturAll Club
Refrigerated Haircare products. Handmade avocado hair products makes hair stronger, healthier and shinier! Helps define curls, controls frizz and smoothes edges...

【サービス内容】
カーリーヘアのためのオーガニックシャンプー

【SEEDATAコメント】
潤いを与えてくれるアボカド成分を配合したカーリーヘアのためのシャンプー。新鮮なシャンプーなので、野菜のように冷蔵庫で保存する必要があります。
とくに黒人の方に多いカールした髪に合う商品がなかったため、自分たちの髪に合うヘアケア用品を作りたいという想いからスタートしたブランドです。髪質を否定するのではなく、ポジティブに受け入れていることがポイントです。
ブランドがFacebookコミュニティを持ち、女性がお互いをサポートし合うためのヘアケアの学習コンテンツがシェアされています。
一度きりの購入も可能ですが、サブスクリプションに申し込むと、初回から10回目まで毎回異なる特典が用意されています。これこそ定期配送とサブスクリプションの違いです。定期配送であれば毎回の内容に変化はありませんが、サブスクリプションは長く続ければ続けるほど嬉しい特典が付いてきて、内容が変化していきます。これが消費者にとって継続したくなる理由につながっています。

Nomadgoods

Forbidden

【サービス内容】
ミニマリストのためシンプルなアクサセリー

【SEEDATAコメント】
ヒーロープロダクトは、立てた状態でも充電しながら使用できるiPhoneの充電スタンド。iPhone、AirPods Pro、AirPods、またはその他のQi互換デバイスに高速ワイヤレス充電を提供します。
レザー製品も多く扱っており、財布、パスポートケース、マウスパッド、キーホルダーなど、マットで上品な質感で統一されていて、身の回りのアクセサリーを全てNomadgoodsで統一したくなる点がポイントです。この「揃えたくなる」ラインナップがクロスセルのヒントになります。

Nomatic

Forbidden

【サービス内容】
トラベルアクセサリー

【SEEDATAコメント】
トラベル用バッグとトラベル用品のブランド。
ヒーロープロダクトであるトラベルバックは、シンプルな見た目の20ℓサイズのバッグパックなのですが、中身は30ℓ分も収納することができ、さらにキャリーケースにセットできて機内に持ち込めるという革新的な商品で注目を集めています。
Nomaticは、いとこ同士である2人で作った時計をKickstarterで発表したところ、予想をはるかに上回る6,000人以上の注文が殺到し、そこからブランドがスタートしました。それ以来、彼らは複数のクラウドファンディングをおこない、世界中の数十万人の人が彼らの商品を支持しています。
彼らの商品が多くの人に愛される理由は、消費者の要望に徹底的に耳を傾け、品質を優先した機能的な製品を開発しているからです。
ヒーロープロダクトのバッグは海外のみならず、日本のクラウドファンディングサイトでも1500万円以上を集めています・

Nonda

Forbidden

【サービス内容】
車の安全周りに関するデバイスとサービスのブランド

【SEEDATAコメント】
「車の安全性と利便性のメリットをありとあらゆる車に提供すること」をミッションとし、キーファインダーやスマートバックアップカメラ、セイフティモニター、カーオーディオアダプター、ライブチャットカメラなど、コネクティッドカーのためのデバイスやサービスをトータルで提供。
これまでは最新の車でしか実現できなかった装備を、たとえ中古車だとしてもこのブランドのデバイスやサービスを使えば、車の中身は最新のものにアップデートすることが可能です。

Oakridgedairy

400 Bad Request

【サービス内容】
高品質の乳製品が酪農家から届くサービス

【SEEDATAコメント】
搾乳して24時間以内の新鮮なオークリッジミルクや、チーズ、バター、ヨーグルト、新鮮な卵などの乳製品が届くサブスクリプションサービス。
「Happy Cows=牛も幸せだからおいしい」と考え、牛にとっても幸せな環境で飼育していることを重視しています。農場ツアーでコミュニティを形成することで、透明性もアピールしています。
近年農家から野菜が直接送られてくるD2C(Farm to Table)は盛んになっていますが、冷蔵配送技術も進歩し続けているため、酪農のD2Cも日本でいずれ登場するでしょう。

Ogee

Forbidden

【サービス内容】
ホホバオイルを使用したオーガニックスキンケア製品

【SEEDATAコメント】
「クリーンビューティーを越える」と謳った、オーガニックウルトラホホバオイルブランド。ホホバオイルはもちろん、ホホバオイルを使用した保湿液やリップ、クレンジングも販売しています。
人間の皮脂の構造に近いホホバオイルは、乾燥を防ぎつつ、水分は吸収して潤いを保ってくれるため、乾燥肌、オイリー肌、混合肌、どんな肌タイプにも適しているといいます。
単なるオーガニックではなく、ラグジュアリーを融合させ、アンチエイジングを考える年代の女性に、本当によいスキンケアを提供したいと考えています。

Olipop

Forbidden

【サービス内容】
消化と代謝の健康に役立つソーダ飲料

【SEEDATAコメント】
これまでの「ソーダ=不健康」というイメージを払拭するため、臨床的に裏打ちされた成分のみを使用し、消化器官やマイクロバイオームの活性化に効果がある健康的なソーダ飲料です。
哲学は「Healthy meets Delicious(健康とおいしさが出会う)」。おいしさとヘルシーさを両立するためにフレーバーにこだわり、クラシックルートビア、ストロベリーバニラ、ビンテージコーラ、ジンジャーレモンといったさまざまなラインナップを取り揃えています。
マイクロバイオームの権威が監修し、マイクロバイオームを活性化する、ショウガ、ステビア、レモン、アロエ、シナモン、葛根、緑茶、アーティチョークなどを配合して「全身の細胞に働きかけてくれる」ことを押し出しています。
OLIPOP創設者とのブランチなど、リアルイベントも開催しファンとつながっています。

Ollie

Ollie | Healthier Food for a Healthier Dog
Ollie delivers fresh, healthy dog food made with real, human-grade ingredients, tailored to your pup's unique nutritional needs.

【サービス内容】
人間が食べるものと同じ、信頼できる成分のベッドフード

【SEEDATAコメント】
米国とオーストラリアの家族経営の農場から調達した信頼できる高品質の肉と果物と野菜のみを使用したペットフード。
人工香料や保存料を使用していていないことはもちろんのこと、チアシードなどオメガ-3脂肪酸が豊富なスーパーフードを配合しており、「これまでさまざまなドッグフードのラベルを見たが、満足できる成分のものはなかったから自分たちで作った」という、人間と同等の食事を与えたいという飼い主のニーズにこたえています。
パーソナライズ診断を経てペットに合わせた食事が最適化され、なおかつ新鮮さを保つため、2週間分ずつ届きます。

Once Upon a Farmor Ganics

Home - Once Upon a Farm Organics

【サービス内容】
赤ちゃんからキッズまでを対象としたオーガニックヨーグルトスムージー

【SEEDATAコメント】
オーガニックの冷間圧搾フルーツと健康的な脂肪を含む野菜のブレンドからできたヨーグルトスムージー。ヨーグルト風味でありつつ、乳製品、砂糖不使用で野菜とフルーツの甘みだけで作られています。子ども時代に栄養価の高いドリンクを飲めば、大人になっても健康的で幸福でいられるとあります。
ミッションは「子供たちを育てること」で、子供向け商品を提供しているからこそ「子どの頃の気持ちを忘れない」という意味で、サイト上にブランドの創設者や従業員たちの子供の頃の写真や幼少期の夢が掲載されています。
自身の美容と健康のためにスムージーを飲んでいる母親層をターゲティングしています。

OpenSea

OpenSea: Buy Crypto Collectibles, CryptoKitties, Decentraland, and more on Ethereum
A peer-to-peer marketplace for rare digital items and crypto collectibles. Buy, sell, auction, and discover CryptoKitties, Decentraland, Gods Unchained cards, b...

【サービス内容】
オンラインゲームアイテムの販売

【SEEDATAコメント】
PCゲーム内で使える武器や、オンラインカード、アバターの顔、ゲーム内の街の一角、GIF画像など、様々なデジタルコンテンツを販売するデジタル商品のマーケットプレイス。
支払いはトークンやブロックチェーンでおこないトラッキングができるため、セキュリティ面での信頼も得られています。

Original Stitch

Original Stitch

【サービス内容】
カスタマイズ可能なドレスシャツメーカー

【SEEDATAコメント】
デザインはサンフランシスコ、縫製は日本でおこなわれ、日本の職人技と改善理念を引継ぎ、伝統と革新を大切にしているシャツブランド。
ポケモン、白猫project、スターウォーズ、ビートルズなどさまざまなコンテンツとのコラボシャツのほか、ユーザーが自らデザインすることも可能で、ユーザーがデザインしたシャツも販売されています。
人には個性があるのにシャツには個性がないのはおかしいという義憤から生まれ、シャツ1枚1枚にも個性があると考え、個性的なシャツを着たい人、自分だけのシャツを着たい人に、ユニークなだけでなく高品質でサスティナブルなシャツを届けます。

Osmo

Osmo | Real Play, Real Learning
Osmo’s groundbreaking system fosters social intelligence and creative thinking by opening up the iPad and iPhone to the endless possibilities of physical play.

【サービス内容】
インタラクティブな学びを提供するトイサービス

【SEEDATAコメント】
iPadを活用し、触覚とテクノロジーを融合させ、子供たちを積極的に学習させるプログラムを提供。
哲学は「Real Play、Real Learning」。直接ペンを持って書く、実際に触るなど、動画を見るだけではなく、積み木やパズルなど手を使うことを重視しています。この背景には、テクノロジー教育の飛躍的進化にともなって、積み木遊びのような直接手で触れて遊ぶ楽しみが減ってしまうのはおかしいという義憤がありました。そこでテクノロジーを活用しながらも、物理的な遊びの価値を失うことなく学べるサービスとして、Osmoが生まれました。
ブロックだけでなく、パズル、お絵描き、読み書き、ビジネスゲームなど、物理的なパッケージも提供しつつ、ソフトウェアを追加できるため、レパートリーを手軽にどんどん増やすことが可能です。

OutdoorVoices

Outdoor Voices — Technical Apparel for Recreation
Outdoor Voices makes activewear for Doing Things daily — dog walks, runs, and yoga included. Free Shipping on orders over + Free Returns.

【サービス内容】
アクティブウェアのブランド

【SEEDATAコメント】
「世界を動かすこと」をミッションとし、社会問題に迅速に取り組む姿勢を明らかにしています(黒人暴行死事件を受け、「室内で声を出すのではなく外で声を出そう」などの声明を発表)。
また、身体を動かすことはエンドルフィン(脳内麻薬物質)を作りだし人びとを幸せにすると考え、「レクリエーショナリスト(余暇を楽しむ人たち)」をキーワードに活動しています。ダイアナロスも愛用し、Instagramのフォロワーは45万人。
「#DoingThings」のハッシュタグで、毎週オンラインバーチャルトレーニングを開催しています。トレーニング以外にもダンス、作家の講演、コンサート、ナイトクラブなど、さまざまなイベントを開催しています。「ユーザーとブランドが一緒に体験し、つながり続けること」がデジタル時代のブランドには重要です。

Outer

Outer is the perfect outdoor sofa.
The world’s most comfortable durable and innovative outdoor sofa that practically keeps itself clean.

【サービス内容】

プレミアムな屋外用家具

【SEEDATAコメント】

これまでの屋外用家具は、雨に打たれるとすぐダメになってしまうという義憤から生まれた、外での生活を取り戻そうというメッセージを発信するブランド。雨にも強く乾きやすい、かつ清潔な、外に出たくなる屋外ソファを提供しています。1年間は返品補償期間つき。

屋外の新鮮な空気を吸いながら、雲に座っているかのようなふかふかのソファに座ることは、外で充実した時間を過ごすことの気持ちよさを思い出させてくれると謳っており、大きな庭を持つ家が多い海外の文化ならではのプロダクトといえるでしょう。

ソファの素材や色は1種類のみで、ソロ、ラブシート、3人掛けなど、家族の人数や必要な数に合わせて席数を選択できるようになっています。

ソファの素材や色の種類が多すぎると迷ってしまい、オンラインだと結局購入できないという人も多いため、商品の種類を徹底的に一つに絞り、どんな庭においても似合うようなグレーのソファのみを提供しています。

Parachute

Parachute

 

【サービス内容】

高品質で安全な寝具とバスアクセサリー

【SEEDATAコメント】

マットレスDNVBのCasperに似ているブランドですが、Casperはシンプルさを追及しているのに対し、Parachuteはデザイン性も重視して、寝室全体のスタイリングの一環でマットレスを提供しています。

ホームスタイリストとの無料のオンライン相談サービスを提供し、自宅の雰囲気や世界観に合ったマットレスから、シーツや枕カバー、クッションまでジャンルを広げて、ベッドだけではなく部屋全体のスタイリングを可能にしています。

マットレスからインテリアにいたるまで統一感をもってトータルデザインできるブランドとして、引っ越しや断捨離など、一式を購入する際に活用でき、部屋のスタイリングを統一することが可能です。

Peloton

Peloton® | Exercise Bike With Indoor Cycling Classes Streamed Live & On-Demand
Access high-energy indoor cycling workouts instantly. Discover the Peloton bike: the only exercise bike streaming indoor cycling classes to your home live and o...

【サービス内容】

エアロバイクを利用したスタジオサイクリングクラスのオンデマンドワークアウト

【SEEDATAコメント】

今まではエアロバイク本体(ハード)を購入し、その後月額のクラス費用を支払うモデルでしたが、新たにエアロバイクの本体代とクラス代がセットになり、エアロバイク代はスマートフォンのように分割払い(約3.5年で月額1万円)できるような支払うモデルが登場しています。

ハードウエアとサブスクリプションをセットにしたサービスモデルであるため、月ごとにハード代を分割払いすることで、初期の利用ハードルを下げてくれます。

これはあくまで推察ですが、Pelotonが最初にこのサービスモデルを採用しなかった理由は、「スケールしないことをしよう」と考えていたからではないかと推測します。あえてエアロバイク本体を初回に購入させて、初期の利用ハードルを高くすることで、まずは熱狂的なファンのみで濃いコミュニティを作り、ブランド価値を十分に高めてから、広く一般のユーザーも使いやすい月額プランを展開したと考えると、この順序がとても重要だったといえるでしょう。

Pet Plate

Fresh Dog Food Delivery | Pet Plate
Sniffing for Fresh Dog Food Delivery? Pet Plate delivers nutritious dog food in convenient pre-portioned cups. Designed by vets, made by chefs, loved by dogs. F...

【サービス内容】

本物の食材で作った出来立てのペットフードをお届けする定期宅配サービス

【SEEDATAコメント】

大切な家族であるペットにも人間と同じ、新鮮でパーソナライズされたリアルフードを食べさせようと提案しています。リアルフードとは人工防腐剤、着色料、フレーバーなし、USDAの肉、果物、野菜を使用し、調理鮮度を保つために瞬間冷凍を施した食事のことです。安全性テストはもちろん、獣医栄養士が監修し、独自のブレンドでビタミンとミネラルなどの栄養がとれる食事を提供。

米国のDNVBでもはや主流となりつつあるクリーンフードの流れは、ペットフードでも当然となりつつあり、日本でDNVBを始める場合も参考になる兆しといえるでしょう。

Phat Buddha

Phat Buddha
Phat Buddha is a fashion-forward, seamless-focused activewear brand designed for your body, your movement. Born from yoga, fashion meets function with every pie...

【サービス内容】

ヨガコミュニティのためのアクティブウェアブランド

【SEEDATAコメント】

ニューヨークでの仕事とパーティの日々に疲れた創業者が、ハワイでヨガを学び、ニューヨークに戻って立ち上げたヨガウエアのブランド。

ハワイではなく、あえて都会でブランドを立ち上げ、同じように都会で働く多忙な女性たちがブランドアンバサダーとして集まり、#teambuddhaのハッシュタグでPhatBuddhaのウエアを着てヨガをする様子を紹介し、ブランドを広めています。

Pop&Suki

Pop & Suki
Accessories that are customizable to you, and versatile to life. Made by best friends. Shipping worldwide!

【サービス内容】

親友二人で作ったバッグブランド

【SEEDATAコメント】

ケーキのテイクアウト用ボックス型の四角いバッグがヒーロープロダクトのバッグブランド。Instagramには「Accessories by best friends.」とあるように、親友のためのアクセサリーということを謳っています。人はより親近感を感じるブランドを信頼し、商品を購入するため、あたかも自分の親友が心を込めて作ってくれたような親近感のあるブランドであることを押し出す「フレンドリーブランディング」を行なっていることが特徴的です。

ギフトにも力を入れており、色や価格以外にも旅行用ギフト、100ドル以下ギフトなど、選びやすいカテゴリ分けがされていて、気軽にプレゼントできるラインナップを紹介しています。

Poplar

https://shop-poplar.com

【サービス内容】 

CBD商品のキュレーションサイト

【SEEDATAコメント】

ガム、チョコ、美容液、オイル、リップなど、健康や美容のためにセレクトされたCBD製品のキュレーションサービス。セレクトした商品をウェルネスキットと呼んでいる。

実際に効果があるか、安全かわからないCBD商品が多い中で、CBDの分析証明書と、効力、純度、マイコトキシン、残留溶媒、重金属、農薬のサードパーティテストをおこない、すべての商品をドクター、ウェルネスコーチ、モデルなどの10人の専門家が、効果効能などを厳しくチェックしたうえで販売し、信頼性を担保しています。

ヘンプ由来のCBDのみを販売しており、各製品のTHCは0.3%未満のものだけを販売しています。

PrepdPack

Prepd
Take Lunch Seriously

【サービス内容】

調理を効率化し、食材を分割してオーブンで調理できるシリコン製ディバイダー

 【SEEDATAコメント】

オーブン調理の際、アルミホイルをひいても結局汚れてしまって意味がないという義憤から生まれた、複数の食材を分割できるシリコン製の仕切り商品。クラウドファンディングから生まれています。調理器具と弁当箱と保存容器が一体化しているため、オーブン調理した料理をそのまま保存できるというまったく新しいアプローチが特徴です。オーブンを活用して大量に作り置きをする文化がある海外ならではの商品といえるでしょう。

Prima

Premium Hemp Products for Wellness & Skincare | Prima
Discover pure, potent hemp and botanical-based products for skincare, therapeutic bodycare and holistic wellness.

【サービス内容】

CBDサプリ&スキンケアブランド

【SEEDATAコメント】

もはや化粧はいらないと謳っている CBDサプリ& CBDスキンケアブランド。 幅広い効能を持っているCBDは、自律神経を整える効果があるといわれ、睡眠、集中などに関係する幅広いシーンで活用可能です。リラックスしたい、休みたい、元気になりたい、集中したい、落ち着きたいなど、様々なシーンにあった CBDを選ぶことができます。

日本でも CBD市場は広がりつつあり、年間数億円売り上げるブランドも登場しています。

Printabowl

Put Your Photos on Custom Bongs and Pipes | Printabowl
The only high-end, custom bongs and hand pipes you need. Upload your own photos, logos and designs to create your own custom bongs and custom hand pipes. Custom...

【サービス内容】

カスタマイズ可能な大麻のガラスパイプ

【SEEDATAコメント】

ペットの写真や好きな画像をアップロードしてオリジナルの大麻用ガラスパイプを作ることができるサービス。ガラスパイプにはこれまでポップなものがなかったため、自分だけのオリジナルなものがあってもいいじゃないかという義憤から生まれています。

Priority Bicycles

Priority Bicycles – Low Maintenance Belt Drive Bikes
Low Maintenance, Rust Free Belt Drive Bicycles, at unmatched quality and prices. 30-DAY NO QUESTIONS ASKED RETURN POLICY & CUSTOMER SUPPORT 7-DAYS A WEEK

【サービス内容】

日々のメンテナンスが不要な電動自転車

【SEEDATAコメント】

パンクしにくく、泥や汚れに強いことから日々のメンテナンスが不要な電動自転車で、BMW2にも使われているシステムを搭載しています。

これまで自転車にはメンテナンスがつきものでしたが、もっと気軽に自転車を楽しんでほしいという想いがこめられています。

サドルにはビーガンフレンドリーのフェイクレザーが採用されていることもポイントのひとつです。

車道を滑走する本気のライダー向けではなく、日常使いできるママチャリのような気軽さありながら、タフでおしゃれな電動自転車になっており、Priority Bicyclesに乗る人々のことを「レクリエーションライダー」と呼んでいます。

Protein2o

Protein2o Water | 15G Whey Protein Isolate, Low Calorie, Zero Sugar
Protein2o is a refreshing low calorie, low carb alternative to protein shakes with empty calories, carbs and sugar. Made with 100% Whey Protein Isolate.

【サービス内容】

プロテイン入りのフレーバーウォーター

【SEEDATAコメント】

水のようなさわやかさを残しつつ、プロテインが15~20g入ったフレーバーウォーター。もともとプロテインの粉っぽさが嫌だという義憤から生まれたブランド。粉っぽくない、水のようなプロテインウォーターを作りたかったという創業者の想いから生まれており「小さな会社だが大きなことをしたい」というミッションを持っています。

従来の甘いプロテイン飲料とは異なり砂糖不使用であるため、甘いものを飲みたくない、甘いものが苦手という人にも刺さっています。

Public Goods

Public Goods
Making Healthy Affordable. Healthy, premium products with no middlemen and no retail markup.

【サービス内容】

各カテゴリー毎に一商品しか置かないパーソナルケアブランド

【SEEDATAコメント】

クリーンビューティー、オーガニック、グルテンフリー、ゼロウェイスト…などの約束はもはやDNVBにおいて前提になりつつあります。しかしその結果「似たようなブランドばかりでどれを選べばいいかわからない」「ドラックストアやスーパーには商品がありすぎる」といった義憤をもった生活者が多くいます。そんな義憤から生まれたのがPublic Goodsです。各商品カテゴリ毎に一商品しか置かないブランドです。選ぶ手間を徹底的にはぶき、選択肢を減らすことを哲学としています。ドラッグストアで目立つようなデザインではなく、置くだけで生活の景色が美しくなるパッケージデザインとなっています。

各カテゴリやジャンルで一つの種類の商品しか置かないという極端な戦略は、大手企業では難しく、スタートアップブランドだからこそ可能な戦略です。近年は選択肢を減らしたいという生活者の意識も強くなっているため、「選択肢を減らす」ブランディングは今後も増えていくのではないでしょうか。

Public Goodsは会員制のスーパーマーケット「コストコ」のように、年会費を支払った人だけが購入可能な仕組みになっています。その結果、Amazonを使うことなく、ほぼ全ての生活必需品がPublic Goodsで購入が完結するようになっています。

PuoBox

PupBox

【サービス内容】
子犬の餌やおもちゃなどがセットになった、ペット用品のサブスクリプションサービス

【SEEDATAコメント】
子犬の餌だけではなく、噛む力を鍛えるためのおもちゃ、シャンプー、リードなど、ペット用品がすべてセットになって送られてきます。初回はトイレの場所を教えるためのトレーニングガイドなど、子犬の成長と発達に応じて届く商品が変わっていくのがポイントです。

ROOLEE

ROOLEE
Roolee is a women’s clothing brand inspiring self-love and genuine sisterhood. Shop the latest assortment of clothing, accessories, home decor, kids, and so muc...

【サービス内容】
婦人服とライフスタイルのブランド

【SEEDATAコメント】
Instagramのフォロワーが50万人以上を突破した記念として、#roolee4lifeのハッシュタグと仲の良い友人をタグ付けして投稿をすると、特典が当たるキャンペーンを実施している。当選すると、年間10万円程度×10年分のROOLEEのギフト券がプレゼントされるキャンペーンを展開しています。一度に100万円分ではなく、10年かけて長く使い続けて欲しいというブランドの想いがこめられています。10年着続けることで「開けるだけで嬉しくなるような、夢のようなクローゼットを作りましょう」と提案しています。
もともとInstagramからの購入が多いブランドですが、このキャンペーンで投稿者にタグ付けされた友人の参加も促すことで、ブランドの認知はさらに広がっていくでしょう。ハッシュタグをつけて投稿した画像が、ROOLEEの公式Instagramでリポストされることで、ユーザーはまるで読者モデルになったような気分を味わえ、ブランドへのエンゲージメントが高まっていきます。
昨今のSEEDATAの調査でも、DNVBを愛するユーザーは「ブランドに認められたい」というモチベーションが強いということが分かっています。「生活者はブランドに認められた時に、さらにブランドを好きになる」ということです。ROOLEEは、この心理を理解した、ブランディングのお手本ともいえる好事例でしょう。

Revere

Revere | Plant-Based Pre & Post-Workout Supplements
Plant-based sports nutrition developed for the performance athlete. Our energy & protein powders increase the benefits of your workouts using natural, whole-foo...

【サービス内容】
プロアスリート向けサプリメントのサブスクリプションサービス

【SEEDATAコメント】
プロアスリート向けのトレーニングマシンやトレーニングプログラムを提供するブランドが、プロアスリート向けのサプリメントを販売しています。天然成分でスポーツ科学の裏打ちもあり、味にもこだわったサプリメントです。ワークアウトの前にテンションを上げるために飲むエナジーパウダーと、ワークアウト後に筋肉を修復するためのリカバリーパウダーの2種類があります。プロテインパウダーではなく、プロテインの吸収や筋疲労のサポートを謳っている点が特徴的です。

RebelCoast

Rebel Coast | Cannabis-Infused Beverages | Home
A new way to celebrate has arrived. We infused the spirit of drinking with the joy of cannabis to create refreshing, low-calorie beverages. No hangovers. No gui...

【サービス内容】
二日酔いがないTHC混合スパークリング飲料

【SEEDATAコメント】
二日酔いやお酒を飲むことに罪悪感があるという義憤から生まれた、THC混合スパークリング飲料です。ワインのような見た目で、アルコールの代わりに飲むことを推奨しています。

RaisedReal

Real food for tiny humans
Organic, plant-based meals to purée, mash, or serve as finger food.

【サービス内容】
オーガニック食材を使ったベビーフードのサブスクリプションサービス

【SEEDATAコメント】
「赤ちゃん」のことを、「Tiny Human=小人」と呼び、彼らのためのリアルフードを提供するサービス。「クリーンラベル」と謳うとおり、無添加で植物由来であることはもちろん、脳や筋肉、骨、視力の発達まで考えられていて、月齢や子供の成長に合わせて最適な食事を手軽に取ることを実現しています。栄養価を高めるため、数多くの種類の食材が組み合わせられて、ベビーフードができていることもポイントです。

Rael

Holistic Self-Care Solutions by Rael
Better care for womankind. Shop effective period care, body care, and skincare, made with ingredients better for you and the environment. Designed by women for ...

【サービス内容】
オーガニック成分を配合した上質な生理用品。

【SEEDATAコメント】
生理中の女性がわざわざトイレに生理用品を持ち運ばなければならないことを義憤に感じ、アンバサダーを通して、職場やジムなど、さまざまな公共のトイレに生理用品を設置する施策を打ち出しています。女性のトイレ環境をもっとよくしていこうというムーブメントの一貫で、女性用シェルターなどにも生理用品の提供や寄付を行なっています。
PMSサポートもおこなっており、生理前のPMSの苦痛をやわらげるカイロ、ニキビを鎮めるミラクルパッチ、ティーツリーフェイシャルマスクなどがセットになり、女性の生理をトータルでケアしてくれます。

Ruggable

Rugs: Area Rugs, Accent Rugs and Runners | Ruggable
Shop area rugs, accent rugs and runner rugs at Ruggable. Washable, stain-resistant and waterproof, our rugs are perfect for homes with kids and pets. Ships free...

【サービス内容】
洗濯機で簡単に洗えるラグ

【SEEDATAコメント】
創設者は、ペットがラグの上で粗相をしてラグを捨てなければいけなくなったという過去があり、「何故汚れたときに気軽に洗濯できるラグがないのか」という義憤を持っていました。そこで生まれたのが、Ruggableというブランドです。
Ruggableのラグは二層式で、取り外し可能になっています。軽量のラグカバーは、どんな洗濯機でも洗濯可能です。滑りにくいラグパッドがカバーをしっかりと固定できるため、洗濯をすれば、いつでも清潔で新品のようなラグを敷くことができます。

RowingBlazers

Rowing Blazers
Cult clothing brand known for its traditional craftsmanship and sense of fun. Famous for its classic blazers, rugby shirts, tees, and accessories for men and wo...

【サービス内容】
メンズブレザーのブランド。

【SEEDATAコメント】
さまざまな大学やクラブチームとコラボし、チームのロゴ入りのブレザーを作成しているブランド。
クラブチームなどコミュニティで同じブレザーを着ることで、ある種のコミュニティ意識が生まれます。コミュニティに向けてオーダーメイドするだけでなく、物によっては、そのコミュニティが好きな外部の人も、オーダーメイドされたコミュニティの商品を購入することができます。

StichFix

Stitch Fix | Your Personal Stylist
You've got to try this! Stitch Fix is the personal styling service for men & women that sends handpicked clothing to your door (with free shipping & returns!). ...

【サービス内容】
アパレルアイテムのサブスクリプションサービス。
パーソナライズされたアパレルとアクセサリーを提供するパーソナルスタイリングプラットフォーム。

【SEEDATAコメント】
肌の色、体型、好み、価格などの診断をして自分にあったスタイリングのアパレルとアクセサリーが毎月5アイテム、スタイリングされ、レコメンドされます。スタイリング料は20ドルですが、1アイテムでも購入すれば無料になるシステムです。毎月少しでも服やアクセサリーを購入するのであれば、無料でスタイリングを受けられることできますし、お得なサービスになっています。
「従来のキュレーションサービスは、キュレーターのセンスの押し付けである。もっとパーソナライズするべきだ」という義憤から生まれたサービスです。もっとひとりひとりのライフスタイルに合わせてパーソラナイズをするべきだと彼らは考えています。StichFixのスタイリングは、50%はAI、残り50%は人間がおこない、完全AIのスタイリングよりもクオリティが高いと好評です。パーソナライズの部分はAI、サプライズの部分は人が担うことで、AIや人だけでは実現できない丁寧なパーソナライズを実現しているのです。
ファッションが好きだけど服を選ぶ時間が十分にとれない人や、普段自分では選ばないチョイスをプロに選んで欲しいという人向けのサービスといえるでしょう。

Stikwood

Peel & Stik Reclaimed Wood Walls | Stikwood
Rethink home wall installation with Stikwood's reclaimed wood walls. Browse through diverse collection of wood planks, find perfect fit for your home.

【サービス内容】
完全オーガニックな木製の壁紙ブランド

【SEEDATAコメント】
世界初の再生木材を使用した持続可能な壁紙を販売。
「いい壁紙がない」「壁紙もDIYしたい」という義憤からスタートしたこのブランドは、再生木材を活用しながらも、自然を感じられる美しいデザインを実現しています。今後も在宅ワークの増加とともに「室内にいながら、自然を感じたい」というニーズは高まっていくと考えられます。

StadiamGoods

Air Jordan, Nike, adidas, Supreme & Other Footwear Available at Stadium Goods
Stadium Goods is a sneaker and street-wear marketplace. Whether buying or selling Air Jordans, Nike Basketball kicks or that sought after Supreme hoodie, every ...

【サービス内容】
ブランドアパレルのリユースサービス

【SEEDATAコメント】
自分が持つブランド品の販売を委託できるサービス。
StadiamGoodsで販売されている靴やアパレルは一点ものや希少な商品が多く、「自分だけのペアに出会える場所で、世界中からみんなとは違うあなただけの靴を見つけてほしい」というメッセージを発信しています。ペアとは、相棒のことを指し、人と服のことを意味しています。

Spruce

Spruce | Barber & Clothier in Denver
Denver's premier barbershop & clothier. Come see why Men's Journal named us one of "America's Coolest Barbershops!"

【サービス内容】
理髪店が提供する全身トータルコーディネートのコンサルティングサービス

【SEEDATAコメント】
アメリカでもっともクールな理髪店のひとつに選ばれた理髪店。カットだけでなく、全身トータルコーディネートのコンサルティングをおこない、ヘアスタイルに合う服やヘアワックス、シャンプーなどの自社商品やセレクト商品などを合わせて、こだわりのファッションスタイルを提供しています。

SperoFoods

Spero Foods | dairy & eggs reinvented
Spero is on a mission to make your dairy & egg products delicious, nutritious, and sustainable. 100% real food. 0% nonsense. Always plant-based.

【サービス内容】
スーパーフードの種から作られたチーズのブランド

【SEEDATAコメント】
これまで、動物性脂肪を使わないチーズはナッツ類から作られていたため、時間もかかり高額でした。チーズが大好きでしたが、病気がちだった創業者は、より健康的で安く、おいしいチーズを作りたいと考えました。そこで、ペピータというスーパーフードの種(北米のかぼちゃ)からチーズを作ることに成功し、自分自身のビッグドリームを叶えたといいます。

Soozy`s Grain Free

Soozy's Grain Free – Best Ingredients. Best Taste. Best You.

【サービス内容】
徹底したクリーンフードを謳ったグルテンフリーマフィン。

【SEEDATAコメント】
穀物、乳製品、ソイ、ナッツ、農薬、砂糖、はちみつ不使用、非科学実験、非遺伝子組み換え…と、とにかくクリーンフードであることを売りにしたマフィン。
小麦のかわりにスージーフラワー(アーモンドフワー、ココナツフラワー)を採用しており、身体にとっても地球にとっても最高の素材で最高の味と実現しています。小麦の消費量が多い海外では、グルテンフリーを取り入れることでパフォーマンスが上げようという意識も高く、今後もグルテンに限らずクリーンフード(人間にも地球にも悪影響のない素材を使った食品)は広がっていくと考えられます。

Smilo

Bringing you the best in pregnancy, baby & toddler | Smilo
Perfecting mom & baby essentials to make life a little easier. Smilo has a Pregnancy & Nursing Pillow, Baby Lounger, Anti-colic Bottles, Pacifiers and more!

【サービス内容】
医師、科学者、エンジニアが完成させたサイエンティフィックなベビー用品

【SEEDATAコメント】
アメリカではScience(科学)、 Technology(技術)、 Engineering(工学)、Mathematics(数学)を統合的に学習するSTEM教育という概念が広がり、子供を科学者にしたいと考える親が増加している背景があり、子供が幼い段階から、技術の裏打ちがされた製品を使いたいという生活者も増加しています。
Smiloの商品ラインナップを見てみると、例えば、おしゃぶりは、単に赤ちゃんのおしゃぶりとしてではなく、これまでおしゃぶりが抱えていた課題である、長期使用による歯のゆがみを解消する歯科矯正機能がついています。米国では歯並びはとてもデリケートな問題で、歯並びが悪いだけで社会的評価が下がることもあるため、歯科矯正をおこなう人も多く、美しい歯並びは、ある種の富の象徴になっています。そのため、幼少期から歯科矯正できるアイテムとして人気を集めているおしゃぶりになっています。

そのほかにも快適な睡眠のために、熱を放出して温度調節をしてくれるベビーベッドなどのラインナップがあります。近年、スキンケアではドクターズコスメが人気を博していますが、ベビーグッズにも科学的エビデンスを求めるトレンドは強まっていくでしょう。

Shinesty

Shinesty - Clothing That Likes to Party
Outrageous clothing for theme parties, costume parties, and general ridiculousness. 90s gear, party suits, ski onesies, and American flag clothing galore.

【サービス内容】
「世界でもっとも個性的」を売りにした下着や衣類

【SEEDATAコメント】
「世界でもっとも個性的な服を売る」ことをミッションとし、「自分の個性を輝かせよう」というメッセージを掲げ、逆に「ベーシックなものは一切売らない」ということを宣言しています。
現代は時代に左右されないベーシックがトレンドですが、ベーシックは裏を返せば没個性ともいえ、そこに対するアンチテーゼとして「本当に自分の着たいものを着てほしい」という想いが伺えます。
ヒーロープロダクツはド派手なボクサーパンツで、在宅勤務中にリモート会議に映らない下半身はこのパンツ姿で仕事をしようと発信しています。

Schoola

Get great deals on like-new women's and kids' clothes.
The best part? For every you spend, goes to fund school programs! Awesome, right?

【サービス内容】
中古の子供服を販売して得られた収益を学校へと寄付するサービス

【SEEDATAコメント】
中古服を集め、サイト上で販売し、収益の40%は学校へと寄付するサービスです。単なるお金の寄付ではなく、ユーザーは自分の好きな服を購入しつつ、寄付にもつながるという一石二鳥のメリットがあります。
現在、数多くの学校がこのサービスのプログラムに参加しており、「こんな遠足をしたい」「こんな授業や勉強をしたい」といった企画を学生たち自らが企画し、寄付を募るクラウドファンディング形式も存在します。
ただの中古品の販売代行ではなく、「着られなくなった服を、子供たちの教育や遊びの場に変え、子供たちの未来に投資する」という強い哲学をもっています。

SarahFlint

Sarah Flint | Handcrafted Designer Shoes
Shop Sarah Flint for feminine, handcrafted shoes, including women's flats, pumps, sandals, boots, and more. Browse the latest luxury styles today.

【サービス内容】
品質を重視した、クラシックなアメリカの高級靴ブランド

【SEEDATAコメント】
イタリアの職人がひとつひとつ手作りしている高級靴のブランド。「どうしてクローゼットにしまいっぱなしになってしまう靴が多いんだろう」という創業者の義憤から生まれています。履きやすさを追及し、壊れにくいことを「犠牲のないスタイル」と表現しています。「犠牲のないスタイル」という言葉には、クローゼットにしまいっぱなしにしないという意味や、イタリアの職人の腕を犠牲にしないという意味が含まれています。D2Cで中間マージンを省いているため、ハイブランド並の品質の靴を適正価格で買うことができます。ショールーム型のポップアップショップは、完全予約制になっていて、そこで靴を試し、購入することができます。靴なので、一度は履いてから購入を決断したいという要望も叶えています。

Swet Tailor

SWET Tailor. Everyday. Everywear.
Suprese is our very own cotton blend. Some call it magic. We call it mandatory. Its all-ways luxe hand-feel and form fit only get better with age.

【サービス内容】

スーツやデニムのようにみえるデザインでありながら、スウェット生地を使用しているメンズウエアブランド

【SEEDATAコメント】

スーツやデニムから、シャツまで、すべてスウェット素材で作られており、「365日スウェット生活をしたい」というある種トライブ的な生活者のニーズを実現しています。自宅や近所を散歩するときだけでなく、スウェットでもオフィスやレストランにも行くことができるという、シームレスな点が特徴的です。

薄いスウェット素材でできた「マイドフルシャツ」というYシャツは、マインドフルという名前からもわかる通り、外にいながらも家の中にいるような、ゆったりとした気分を実現してくれることを表現しています。

Super Heroic

【サービス内容】

キッズ専用のシューズブランド。2020年3月に一時休止を発表。

【SEEDATAコメント】

公式Instagramには「旅は一旦終わりますが我々の情熱は冷めていません」とコメントがあり、いずれ復活することを匂わせています。

Login • Instagram
Welcome back to Instagram. Sign in to check out what your friends, family & interests have been capturing & sharing around the world.

Summersalt

Designer swimwear without the designer price tag!
Designer swimwear without the designer price tag! 5x stronger (and cuter) than your ordinary suit. Everything is under .

【サービス内容】

旅を起点にしたアパレルブランド

【SEEDATAコメント】

トラベル用に小さくまとまるパジャマや水着、部屋着を専門に扱っています。トラベル、つまりバカンス用 = 暖かい地域で着ることが前提に作られているため、夏服のようなウエアがメインに並びます。バカンスのためにドレスや水着を新調するよう、パジャマや部屋着も合わせて購入することで、室内でも旅のテンションを上げようということを提案しているアパレルブランドです。

Suja Juice

Just a moment...

【サービス内容】

フレッシュな有機野菜と果物のコールドプレスジュース

【SEEDATAコメント】

栄養価の高い有機野菜と果物を低温でプレスし栄養素を抽出し高圧処理することで、保存料は一切使用せず、鮮度を保ち続けることに成功。コールドプレスジュースのことをショットと呼んでいて、1本単位での購入もできますが、15本セットで4000円。ショットの種類は、免疫力アップ、消化吸収サポート、エネルギー補給、集中力アップなど様々です。

おなかの調子を整えるプロバイオティクス入り飲料も、フレッシュフルーツ味で、ヨーグルト風味ではないのがポイント。ヨーグルト風味以外でヨーグルトのような免疫力アップやおなかの調子を整える機能を持つ飲料が欲しいというニーズを満たしています。

Suitely

Suitely - Shop fully-styled decor suites to elevate your space
Suitely is a designer-free decorating solution for the home and office. Shop fully-styles Suites curated by our expert styling team to personalize and elevate y...

【サービス内容】

部屋をデコレーションするインテリアアイテムの販売

【SEEDATAコメント】

「自分の部屋や仕事の部屋をスイートルームのように美しくしよう」というコンセプトのもと、おもにデザイン家具や絵画、照明といったインテリア雑貨を販売しています。部屋のスタイリング写真があり、写真の中からほしいアイテムをクリックして選ぶと購入することができます。テーブルやチェア単体ではなく、テーブルの上に置かれた写真立てやクリップ、ハサミまで、すべてが購入可能です。机の上や戸棚の中などのレイアウトも参考にすることができます。まるでバーチャルIKEAのような体験ができます。

StrikeBrewing

Strike Brewing Co.
Excellent craft beers from our microbrewery in the heart of Silicon Valley in San Jose

【サービス内容】

クラフトビールの製造と販売。

【SEEDATAコメント】

コロナ以前は毎週のようにリアルイベントを開催したり、マイマグ(マイジョッキ)を提携店舗で出すことでStrikeBrewingのビールをお得に飲めるといったサービスを提供。コロナ以後はECサイトでの販売のみを実施。マグカップのようにジョッキにも愛着を持ってもらうことで、ファンとなりリピートして飲み続けてもらうことを実現しています。

Urthbox

Healthy Snack Subscription Box | Organic & Non-GMO | Gluten-Free, Vegan or Diet - Monthly Delivery
Healthy subscription snack box service of Non-GMO and Organic foods, beverages and snacks delivered to your home or office monthly. Give as a gift or select fro...

【サービス内容】

健康的なスナックとドリンクを毎月ランダムで送るサンプルBOX。最大1万円相当の商品を3000円で手に入れることができる。

【SEEDATAコメント】

自社のブランドの商品ではなく、様々なブランドの健康商品をキュレーションし組み合わせてお届けしてくれます。価格プランは4つあり、値段に応じてスナックの量が変化します。健康的なスナックやドリンクを普通に買うよりもお得にお試しできるのが嬉しいという理由で、購入している人が多いでしょう。

明確なブランド哲学を提唱しているわけではないため、現段階ではDNVBというよりWebサービスという印象が強いですが、今後サンプルBOXで集まった顧客情報をもとに、自社でブランドを立ち上げ、サンプルBOXの中に自社の商品を小ロットで混ぜていき、その割合を徐々に増やしていくことで、プライベートブランドが出来上がり、urthboxのファンが増えていくのではないでしょうか。

UNTUCKit

UNTUCKit
Casual men's shirts designed to be worn untucked. Regular and Slim fit button-downs, sweaters, tees, henleys and polos. Now offering Women's button-down shirts.

【サービス内容】

体型にぴったりと合うメンズカジュアルシャツに特化したアパレルブランド。

【SEEDATAコメント】

すでに全米に80店舗以上を持つアパレルブランド。通常のシャツは着丈に合わせると肩幅が合わなかったり、肩幅を合わせると身幅が合わなかったり、自分にぴったりな「肩幅」「身幅」「袖丈」「着丈」のサイズのシャツがないという義憤を持つ生活者は多いです。そこで、ひとりひとりにぴったりなサイズのシャツを届けるため、UNTUCKitは50種類以上のシャツのバラエティがあります。

ヘムライン、袖、ポケットの有無、カラー、素材など、柄、形、サイズを自由に選ぶことができ、ボタンダウンや開襟など細かな微調整も可能です。50種類以上のパターンがありますが、追加料金も払えばフルオーダーも可能です。

UGALLERY

Art for Sale | Buy Original Paintings Online at UGallery
Discover curated original artwork from the world's most talented emerging artists. Art arrives ready-to-hang with free shipping and returns.

【サービス内容】

オンラインギャラリー。

【SEEDATAコメント】

地方で開催されている絵画のギャラリーのように、オンラインで閲覧できるアートギャラリー。これまで地方の限られた人にしか届けることができていなかったアート作品を世界中の人に届けることを実現しています。

すでにある絵画を購入することはもちろん、気に入ったアーティストに個別オーダーも可能です。また、アート購入のためのギフトカードも贈ることができます。

Universal Standard

Universal Standard | Fashion Freedom. Sizes 00 - 40.
Size-inclusive elevated essentials. Quality-focused, fit-obsessed. Free shipping and returns - always. Creators of Fit Liberty - if your size goes up or down wi...

【サービス内容】

サイズが10から28まで対応した女性用アパレルブランド

【SEEDATAコメント】

これまで普通サイズのブランドにはプラスサイズ展開がなく、プラスサイズの女性にとっては「太っている人はこのブランドの服を着ることができない」という目には見えない境目を感じていました。

Universal Standardは、その名のとおり包括的なサイズ展開でこの境目をなくし、どんなサイズの女性にも対応していることがポイントです。

とくに重要なのは「洋服のサイズは変動して当然」という考え方で、購入から一年間無料は無料でサイズ変更を受け付けており、これによってユーザーは大きめの服を購入する罪悪感を感じる必要もありません。とくに女性は妊娠、出産によって大きくサイズが変わりますが、伸縮性もあるためわざわざマタニティウエアを着る必要はなく、産後も変わらず着ることが可能です。

United By Blue

Open Menu
United By Blue is an outdoor brand focused on ocean conservation. For every product sold, UBB removes 1 pound of trash from the earth's oceans and waterways.

【サービス内容】

持続可能な方法で調達された材料で作られたアパレル。

【SEEDATAコメント】

購入したすべての製品について、売り上げから海や水路からゴミを取り除く活動に取り組み、海の浄化につとめているアパレルブランド。最終的には「海をきれいにするというミッションをなくすことがミッション」であると謳っています。

海の浄化を謳っていますが、決してサーファー向けファッションではなく、一般向けのウエアであることも特徴です。

また、アパレルにとどまらず、プラスチックを使わないストローや保存容器などの販売もしています。「あなたはプラスティック中毒です」という煽り文句で、使い捨てをやめようと提案しています。

Vapor Liq

https://vaporliq.com/

【サービス内容】

CBD水たばこ、ドライハーブ気化器、CBDベイプ、ベイプキットの販売。

 

【SEEDATAコメント】

CBD製品のオンラインショップですが、自社でブランドは持たずセレクト・キュレーションをおこなっています。

ポイントは飲用シーンに合わせて、商品をキュレーションしているという点です。

ドリンク用CBD、デザート用CBDなど、シーンに合わせて四種類ずつの商品がキュレーションされています。例えばデザートとしてCBDを摂取できる電子タバコも販売しています。

Villageluxe

Villageluxe

【サービス内容】

Peer-to-peerファッションレンタルサイト

【SEEDATAコメント】

特徴的なのはモデル、デザイナー、フォトグラファー、DJといった本当にセンスのいいインフルエンサーが自分の使ったさまざまなブランドのアパレルファッションを販売・レンタルしている点です。ユーザーは彼らインフルエンサーのクローゼットをのぞき見してその中から気に入ったものを購入することが可能です。ヴィンテージや一点ものなどもありますが、ブランドよりも「誰から購入するか」という文脈で購入を決めることが重要です。

インフルエンサー自身が店舗のようになり商品を紹介し、そこから購入されると売り上げの15%~25%がインフルエンサーに入る仕組みになっています。

Vie Active

VIE ACTIVE | Premium High-Performance Activewear Designed For Women
Vie Active uniquely blends style and high-performance fitness fashion. The best womens Activewear, Sports Bras, & womens workout clothes.

【サービス内容】

パフォーマンス重視のアクティブウエア

【SEEDATAコメント】

「ルルレモンに似ているがルルレモンよりいい」という購入者からの評価があるよう、パフォーマンスドリブンのアクティブウエア。近年のパフォーマンスウエアがカジュアルやファッションに寄りになりつつあることへのアンチテーゼを込め、#teamvieactiveのハッシュタグでは、どれもストイックにヨガやスポーツを楽しむ写真が投稿されています。

また、「欠点がないわけではないけど素晴らしい」という意味の#be flawsome 

をハッシュタグにして投稿することを呼びかけており、ファッションだけでなく多様性を受け入れると同時に、ありのままの自分自身を受け入れることの表明としてもブランドが活用されています。

Veestro

Veestro | Healthy, plant-based, vegan, organic, prepared meal delivery
Enjoy the best healthy, plant-based meals at home. Choose from 50+ chef-crafted, flavorful dishes. Made with organic ingredients, no preservatives, gluten-free,...

【サービス内容】

100%植物ベースの冷凍ミールキット

【SEEDATAコメント】

電子レンジで解凍してすぐに食べることが可能な冷凍ミールキット。100%植物からできていますが、見た目はジャンクフードにしか見えない点が特徴です。

大豆ミートなどを活用し、オーガニックで中身はヘルシーでも、食感や味、見た目は極力今食べているもに近づけることで、健康になりたいがおいしい食事を諦めたくないという人びとの願いを実現しています。

VersaMe

Versame – Creating New Technologies That Give All Children a Competitive Edge.

【サービス内容】

子供への教育は幼稚園から、という固定観念を変えるため、幼稚園に入る前、つまり言葉を覚える前の子ども(2歳未満)たちにウェアラブルデバイスをつけ、3歳までに3万語の言葉を聞かせ、どの言葉を聞いたか・どの言葉を発したかを記録できる早育支援サービス。

【SEEDATAコメント】

すべての子供の教育を改善することをミッションとし、子どもたちのCompetitive Edge(尖った競争力)を養うことを目的としたウェアラブルデバイスとアプリケーションのサービス。ウェアラブルデバイスには子どものコミュニケーション力、スピーキング力、リスニング力を鍛えるためのAIが搭載されています。

子どもひとりひとりの発達に合わせ、その日行うべきプログラムを自動で提供してくれ、発達のあらゆる領域を後押ししてくれます。SEEDATAのトライブ「早育ママ」のような人びとがターゲットといえるでしょう。

実際のレビューを見ると、共働きで我が子と話す時間や機会が少なくなっていることに不安を感じる母親が、子どもが言葉を聞く量、言葉を話す量を増やすために購入していて、満足していることが分かります。

 

これまでの早期教育プログラムとの違いは、AIが搭載されていてパーソナライズされている点と、インタラクションがあるという点です。

料理や掃除などの家事で子どもとコミュニケーションが取れない間に、このプログラムを子供に提供しておくことで、言葉のシャワーを浴びさせ、どんな言葉を聞いたか、覚えたかまでをチェック、マネジメントしてくれます。

英才教育ではなく「Competitive(競争力)」という言葉に反応する、子供の将来を不安視する教育熱心な親にターゲットを絞っているという点もこのサービスの特徴と言えます。

VineBox

VINEBOX
Premium wine by the glass. Delivered.

【サービス内容】

ボトル1本分ではなく、グラス1杯分の少量高品質のワインを送るワインのサブスクリプションサービス。

【SEEDATAコメント】

これまでのようなボトル販売ではなく、グラス1杯分ずつ少量で提供するという点が特徴的なワインのサブスクリプションサービスです。この仕組みにより、プレミアムな高級ワインをテイスティングするかのごとく、手軽に低コストで飲める体験が実現しました。

この背景として、「大量」ではなく「少量高品質」のギフトが求められるといったように、生活者の価値観が変化していることが挙げられます。大容量のボトルでもらっても飲み切れず、心から喜ぶことができないため、高品質なモノを少量で届けたい/貰いたいという価値観が生まれてきているのです。

実際、ワインほど開封のタイミングが難しい飲料はありません。高級ワインボトルをもらっても、誰と、いつ、どんな料理とともに飲むべきか?を考え過ぎてしまい、結局開封せずに家の中で眠ってしまいがちです。VineBoxはこの点に着目し、普段は買えないような高級ワインを、1杯から手軽に楽しむことができる体験を可能にしたのです。

パッケージはワインの鮮度を保てるよう特殊加工された試験管のようなおしゃれなデザインです。一見ワインには見えないため、たとえワインが苦手な人が貰った場合でも、一杯だけであれば挑戦してみたくなるはずです。

また、通常のサブスクリプションサービスのように毎月配送ではなく、3か月ごとに1回(9本ごと)という配送頻度も、季節を感じられるワインというプロダクトに合致しています。

このように、サブスクリプションサービスは高品質でなかなか手が出せないものを、少量で飲み比べ(食べ比べ)したい場合に適しています。

飲み放題ではなく、少量高品質なものをじっくりと味わいたいという今の生活者の価値観に合わせたサービス設計が今後さらに重要になるでしょう。

Vireo Health

Medical Marijuana Dispensary & Products | Vireo Health
Vireo is a leading multi-state medical marijuana company that grows, processes & dispenses premium-quality products. Compassionate care is our mission.

【サービス内容】

科学者、医師、医療専門家グループによる、大麻由来の商品を提供するブランド。

【SEEDATAコメント】

アメリカでは現在29の州で包括的な公共医療用大麻と、大麻プログラムが許可されています。提供される商品は、オイル、スプレー、カプセル状の3タイプの大麻で、それぞれTHC(ハイになる成分)、CBD(リラックスできる成分)の比率が異なります。

大麻に含まれるTHCという成分が使用者をハイにさせたり中毒性があるということで日本では問題になっていますが、医療用大麻はアメリカではかなり一般的で、大麻のTHCの成分を取り除きCBDというリラックス効果がある成分のみを提供するブランドも増えています。日本でもCBDであれば合法的に販売・使用が可能です。

日本でも最近ではCBD炭酸飲料&サプリメントのブランドが誕生しました。

今後さらに注目が集まっていく分野と言えるでしょう。

日本初、CBD炭酸飲料&サプリメントブランドが誕生『mellow』1月29日先行予約スタート〜さぁはじめよう 最高の休息ルーティンを〜
株式会社Linkshipのプレスリリース(2020年1月29日 08時00分)日本初、CBD炭酸飲料&サプリメントブランドが誕生『mellow』1月29日先行予約スタート~さぁはじめよう 最高の休息ルーティンを~

アメリカでは多くの州で大麻が合法化されはじめているとはいえ、州によってはいまだに売買禁止であるため、このようなセンシティブなプロダクトはいかに信頼性を担保するかが重要になります。医師、科学者、医療専門家が監修しているということを訴求し、オーソリティを高めることで、信頼を勝ち取るメディカルブランディングを行うという方向性があります。

 

もうひとつの方向性として有効なのが、おしゃれなアロマやバス用品などを代替するため、よりカジュアルなデザインに振り切るという方向性です。

今後、この2つの方向性で、それぞれCBDを活用したプロダクトが数多く誕生していくことでしょう。

VitaFive

vitafive gummy vitamins
vitafive

【サービス内容】

カスタムビタミングミのパックを提供するサブスクリプションサービス。

【SEEDATAコメント】

VitaFiveは「Health without the hustle(努力しないで健康になろう)」という哲学を掲げ、「(VitaFiveを摂取することで)従来の筋トレや野菜をたくさん食べるといった努力をせずに健康になれる」ことを謳っています。

サプリの味はエルダーベリー、オレンジ、イチゴ、サクランボ、桃などさまざまで、睡眠用サプリや美容サプリ、リラックスサプリと、用途に合わせて成分も多岐に渡ります。

従来のサプリようなカプセルタイプではなく、グミになっていることも大きな特徴です。これまでサプリメントといえば、本当は摂取したくないが、健康のために嫌々、無理やり摂取しているという側面がありました。しかし、VitaFiveはカプセルではなく、色鮮やかなグミ形状にすることで、まるでおやつを食べるかのごとく楽しくサプリを摂取し、健康を維持することを可能にしました。

これまで健康になるためには激しい筋トレやダイエットなど、我慢や苦労がつきものでしたが、色鮮やかさやポップさが強調され、「辛くない、楽しみながら健康になる」という今後の未来トレンドを推進していくブランドといえるでしょう。

WANTABLE

Wantable | Expert Personal Stylists
Build a look you love with your own online stylist. Get 7 premium pieces handpicked for your life, shape & budget. Experience the easier way to shop with styles...

【サービス内容】

サブスクリプションBOX型&スタイリングサービスつきのフィットネスウェア。

個々のライフスタイル、体型、ファッションの好みに合わせて、アクティブウェアやアスリートウェアなど、7種類のハンドセレクトアイテムを提供。

【SEEDATAコメント】

購入前の試着がマストで、簡単なアンケートの回答に合わせ、プロのスタイリストがスタイリングしてくれた商品がセットで届くサービス。スタイリング料は20ドルですが、商品を購入すれば-20ドルしてくれるため実質タダでスタイリングサービスを受けることができます。

また、届いた服は5日間試着して本当に気に入ったものだけ購入して、気にいらないものは無料返品可能なモデルとなっています。特に運動用の服は、実際に着て運動してみなければ自分に合っているかどうかが判断できないという考えから、このようなモデルになっています。

アンケートの質問では、サイズ、服を購入する際の平均価格、好みのスタイル、好きな色、下着や靴下も必要か、ランニング用か筋トレ用かヨガ用かなどに答えます。

さらにリクエストがあればスタイリストにメッセージを送ることも可能です。その際に文章だけではなく、好みの服や世界観を伝えるため、写真共有サイト「Pinterest」のURLの送付を促すという方法を取り入れています。

これらのアンケートをもとにユーザーの好みを把握した上で、絶対に提供しない(嫌いなテイスト)商品を事前に提示してくれます。これもユニークな点といえるでしょう。どんな商品がおすすめかではなく、このような商品は送らないので安心してください、と伝え、その上で毎月サプライズで好みにあった服装を送るというものです。好きなものは変わりますが、嫌いなものは普遍的だったりもするので、この方法は非常に合理的だなと思います。

このサービスのポイントは、これまでのスタイリング系サービスでは珍しいフィットネス寄りであること、そしてレコメンドに力を入れているという点です。

pact

Sustainable Fashion For All
Pact is the leading brand in Sustainable and Ethical Fashion. Using only Organic Fabrics and Fair Trade Factories to design stylish essential clothing that is ...

【サービス内容】

オーガニックコットンのアパレル&ファブリックブランド。

【SEEDATAコメント】

フェアトレード、ノンケミカル、オーガニックコットンを謳っている「世界で最初のギルティフリーファッションブランド」。

「アンチファストファッション(ファストファッションをエシカルファッションに変えたい)」という哲学を持っています。クリーンビューティーの流れから、環境にとっても人間にとってもいいものを起用し、「世界一柔らかいオーガニックコットンの下着」を作っています。

また、ファストフッションを買うだけでは罪悪感を感じてしまい、それらがクローゼットの中にあるだけでストレスを感じてしまう人は増えています。そこで「自信を持てる、ときめくファッション」として、クローゼットの中身をすべてpactに変えるだけでストレスは一切なくなり自信を感じられるのでは、という提案をしています。

ポイントは、環境にやさしいサスティナブルなだけでなく、結局購入して使うのは人間なので、人間にとっても有害ではないということ(クリーンビューティー)と、やわらかいコットンで着心地も良くノンストレスということ、環境に悪いことをしているという罪悪感がないということ(ギルティーフリー)が全て両立されていることです。

海外ではクリーンビューティーはもはや当然の流れになりつつあり、今後は環境にとってだけでなく人間にとってサステイナブルであることが重要になっていくでしょう。

WONE

WONE | Minimalist Luxury Activewear
Our design philosophy prioritizes material, fit, and timeless silhouettes. A couture approach to fabrication and finish mastered through partnering with the Wor...

【サービス内容】

ミニマリストのためのラグジュアリーアクティブウェア。

【SEEDATAコメント】

「才能は先天的なのか後天的なのか」という哲学的な問いから生まれたブランドです。生まれながらにアスリートになるべくして生まれた天才たちだけでなく、後天的に努力をしてアスリートを目指す人達を応援し、彼らが天才なみの力を発揮できるようにサポートするウエアを作りたいという想いが背景にあると解釈できます。

特筆すべき点はすべてのウエアが黒一色で、一見シンプルでミニマリスト向けのアスリートブランドですが、自然な動きができるよう、伸縮性や耐久性、形状、デザインに、最先端のテクノロジーが駆使されてます。テクノロジーを押し出したブランドは、THE テクノロジーなデザインの服が多いですが、高機能なのに見た目はシンプルでミニマルなデザインというのも共感を呼びそうです。

またスポーツウエアの多くはロゴがついていて、このロゴがある種の差別化ポイントになっていましたが、このWONEというブランドのように、ロゴを全面に出さないハイブランドがスポーツの分野でも登場し始めています。

Winky Lux

Winky Lux - Luxury and Cruelty Free Beauty
Purveyors of luxury color cosmetics and makeup inspired by magic. We deliver the highest ingredients to woman-kind at a price that’s nice. Always non-toxic and ...

【サービス内容】

パラベンフリー、虐待フリー、非毒性、高着色の化粧品ブランド

【SEEDATAコメント】

アメリカのいわゆるプチプラブランドですが、「JOYFULL MAKEUP」とあるとおり、いかにメイクを楽しむことができるかを哲学にしています。

プチプラでありつつも、肌にも地球にも優しく、パラペンフリーという最近のDNVBではもはや当たり前になりつつある約束を果たています。それだけでなく、学生向けの割引があることで、若い世代も手にとりやすくなっています。

ヒーロープロダクト(象徴的な商品)として紹介されているのは「溶ける抹茶フェイスマスク」です。抹茶がヘルシードリンクの代表格になりつつある昨今、抹茶とスキンケアを絡めてヘルシーさを演出しています。近年のティーンのヘルスケア意識の高まりや、抹茶やほうじ茶のトレンド性を反映し、ウェルネスなのに安価なコスメブランドになっています。

ただし、パッケージデザインはウェルネスなブランドにありがちなシンプルさではなく、あくまで「コスメは楽しいもの」という考えを体現するような、かわいさを追及したデザインになっています。

ナチュラルでオーガニックなパッケージはシンプルすぎてありきたりになってしまっていて、テンションは上がりません。やはりコスメは自由を象徴するものなので、パッケージも楽しさを感じられるものにしているのではないでしょうか。

 

Willow

Willow: Wearable Breast Pump
Meet the all-in-one breast pump that fits in your bra and goes where you go. Our patented, no-spill technology lets you pump smarter and fully hands-free.

【サービス内容】

つけたまま活動可能な自動搾乳機

【SEEDATAコメント】

ただでさえ忙しい産後の母親が「さらに搾乳に時間をとられてしまう」という義憤に着目したプロダクト。ユーザーからは「Willowを使って(自分の)時間を取り戻せて嬉しい」というコメントがあるように、搾乳中であっても母親が普段通りに近い生活ができることをミッションとしたブランドといえるでしょう。

HPの写真では、搾乳パッドをつけたまま運動、料理、ミシン、ドライブなどの活動をしており、シーンを選ばず、自分のペースで搾乳できることを表現しています。

Westward Leaning

Westward Leaning - Handmade Sunglasses
Universally flattering, socially conscious, unisex sunglasses with a signature rhombus inlay integrated on the temple of every frame. Free worldwide shipping.

【サービス内容】

ユニセックスサングラス。

【SEEDATAコメント】

ハリウッドセレブも愛用するサングラスブランド。

ユニバーサリーデザインというコンセプトのもと、すべてのサングラスがユニセックスになるよう設計されています。

一般的にユニセックスやジェンダーレスを目指すと、無駄をそぎ落としたシンプルなデザインになりますが、その結果、ある種没個性になってしまうというジレンマがあります。「何故ユニセックスはシンプルでモノトーンばかりになってしまうのか」という義憤から、あくまで個性的でありながら、男女問わず使えるサングラスデザインを実現しているのがWESTWARD LEANINGの特徴です。

Western Rise

Western Rise | Performance Clothing for Everyday
Western Rise is performance clothing built with highly technical fabrics. Responsibly built to function seamlessly for outdoors, travel, and every day.

【サービス内容】

最高の生地を使用した高性能アパレルブランド。

【SEEDATAコメント】

「探検家に触発された服」というコンセプトのブランドです。現代の探検家ともいえる起業家たちのために作られたプロダクトになっています。

ブランド名は西部の山を表していますが、アウトドアブランドではありません。WESTERN RISEの服を着ることで、「挑戦しよう」という気分になれたり、「都市でも(まるで山登りをするかのように)アクティブに仕事に挑んでほしい」という“意味”がこめられています。

ヒーロープロダクトである「探検家のためのワークパンツ」は、作業着より上質、スウェットより快適、ジーンズよりスタイリッシュで、オフィスにもバーにも運動にもすべてのシーンに対応する快適さを兼ね備えています。

通常、仕事、スポーツ、デートとアクティビティを変えるたびに着替える必要がありますが、探検家は忙しくたち止まる余裕はない、着替えのために立ち止まらずに挑戦し続けているため、それをサポートすることができるワークパンツといえるでょう。

また、リモート会議のためのシャツというのも販売されており、着心地はスウェットのようでありながら、見た目はフォーマルで、自宅でリラックスしながらビデオ会議に参加することが可能です。

Weller

HOME | CBD Sparkling Water | Positivity To The People
Weller's delicious drinks and snacks harness the power of broad spectrum CBD, giving you the support you need to be the best version of yourself.

【サービス内容】

CBDスナック&ドリンク。

 

【SEEDATAコメント】

CBDドリンクミックス(無味の粉末)、CBDスパークリングウォーター、CBDスナックという3種類の商品があります。CBDで「すべての人をポジティブにする」という哲学を持っています。

CBDはハイにするのではなく、集中力を高める効果があるため、エナジードリンクの代替として使われています。ほかにもCBDは筋肉の鎮静効果もあるため、運動後のストレッチの際に水分補給としても用いられています。

 

Wander Beauty

Clean Beauty Essentials | Wander Beauty
Wander Beauty creates multitasking, clean beauty essentials. Our easy-to-use products are always cruelty-free and enriched with skin-loving ingredients, without...

【サービス内容】

旅行に特化した化粧品。

【SEEDATAコメント】

元Victoria’s Secretのモデルと連続起業家の二人がCEOをつとめるトラベル用化粧品。実業家であり、母親でもある彼女たちは自らを「マルチタスカー」と呼び、マルチタスカーのための化粧品としてこのプロダクトを作りました。

トラベル用ですが日常使いも可能で、「fewer better(少なければ少ないほどいい)」が哲学になっています。

もともとトラベル用に作っているため、コンパクトで仕事にも食事にもジムにも持ち運びが可能です。

マルチタスクでつねに動きまわっている人は常に旅行しているようなものであり、日常使いとして旅行用コスメを持ち歩こうという提案をしています。

Winc

Winc wine delivery - Shop Red, White, Sparkling
Shop wine online and have it delivered to your door.

【サービス内容】

はじめに6つの質問に答えることでユーザーの好みにあったワインをキュレーションして届けてくれる、ワインのサブスクリプションサービス。

【SEEDATAコメント】

このサービスの最大の特徴は、普段それほどワインを飲まない、ワインにこだわりがない人たち(無消費者層)をターゲットにしているという点です。

これまでもサプリメントのRitualなど同様の手法で成功しているサービスをご紹介してきました。「無消費者層をターゲットにする」ということはDNVBの特徴の1つとなります。

【DNVBの事例⑥】DNVBは新市場を創り出す ~DNVBで新しいマーケットを作りだそう~
DNVBは新市場創造、つまり新しいマーケットを作りだすポテンシャルがあります。新しいマーケットというのは、これまでターゲットにしていなかったような生活者たちターゲットにしていくということです。 今回事例としてご紹介するDNVBブランド...

通常、ワインは愛好家たちの間で「何年熟成されたか」が重視されます。しかしWincは無消費者層、つまりワインについてあまり詳しくない人向けなので、比較的若い1000円程度の手を出しやすいワインが多く販売されているのも特徴的です。

ユーザーの好みを把握するために6つの質問が投げかけられます。たとえば「どんなコーヒーがお好きですか?」(ブラック、マイルド、ミルクを入れる、フラペチーなど5段階で回答)といった、一見ワインとは無関係な質問です。ターゲットはそもそもワインに関心が低い人々です。産地や渋みなどの好みを聞かれても答えることができません。

だからこそ、「塩っぱいものはお好きですか?」「シトラス(柑橘)はお好きですか?」、「ブラックトリュフはお好きですか?」など答えやすい質問が続きます。

この一見無関係に見える質問はすべてワインを構成する渋みや酸味などのメタファーであり、ユーザーの好みの味覚を分析したうえで、オススメのワインをレコメンドしてくれるのです。

 

最終的に、ワインが5つレコメンド表示され、その中から気に入ったものをピックアップして購入するという流れになりますが、4本購入で20ドル安くなるため、単品購入ではなく、複数本お得に購入したくなるような仕組みも良くできています。

DNVBらしい、Instagramを見ても初心者や普段ワインを飲まない人も買いたくなるおしゃれでポップなパッケージデザインが目を引きます。

Login • Instagram
Welcome back to Instagram. Sign in to check out what your friends, family & interests have been capturing & sharing around the world.

ブランド哲学は明示的に書かれてはいませんが、ワインを好きでない人でもカジュアルに選びワインを愉しむことができるような、さまざまな工夫が施されているため、その点をさらに前面に押し出していくことで無消費層獲得につながるのではないでしょうか。

zeel

【サービス内容】

オンライン予約ができるマッサージ派遣サービス。

【SEEDATAコメント】

スウェーデン式、スポーツ式、妊婦さん用など、さまざまなマッサージを選択することができるほか、安全性と最高クラスのセラピストをそろえていることを謳っています。

ユーザーは現在地や来て欲しい場所に近いセラピストをデジタル上で選択することができます。またマッサージの質は高品質でありながら、店舗を持たずに派遣する分、価格を抑えることにも実現しています。派遣先は自宅やホテルだけではなく、オフィスなどにも派遣可能です。

そもそも、人がマッサージを必要としている時(=疲れている時)には、マッサージ屋を探したり、マッサージ屋に行くまでの手間や、ネット上でセラピストを選ぶことすら億劫で、サービス利用に至らないというケースも多々あります。

そこでこのサービスは、疲れを感じた際にすぐに簡単なステップでセラピストを呼ぶことができる、シームレスなUIUXが設計されています。

日本でも同じようなDNVBサービスをたちあげる場合は「疲労回復を目指すサービスなのに、疲れさせては意味がない」という義憤に基づいて、ブランド哲学を磨いていくとよいでしょう。

YOMI

Yumi - Baby Food Reimagined
Baby Food Reimagined

【サービス内容】

オーガニックベビーフード配送サービス。

【SEEDATAコメント】

赤ちゃんの味覚は生まれてから2年で形成されることが科学的に解明されています。その期間に大人が与える食べ物が、のちの子どもがよりよい食事を選ぶことに役立ちます。だからこそ、YOMIは100種類以上の栄養豊富な生鮮食品を用いて、添加物フリーな作りたてベビーフードを作り、ユーザーが欲しいと思ったときに、1食5ドルから届けてくれます。

われわれがとくに注目している点は「ベビー用スーパーフード」と謳っている点です。なぜなら健康意識の高いミレニアル世代が親になったとき、自分たちも同様に子供にスーパーフードを食べさせたいという意識を持っているからです。

さらに医師が化学的な根拠に基づき、子供の成長に合わせて「この時期にはこの栄養素をとりましょう」とアドバイスしてくれる、無料栄養コーチングがついている点も大きな特徴といえるでしょう。

yellowberry

Yellowberry Bras for Girls

【サービス内容】

ティーン向けの下着ブランド。

【SEEDATAコメント】

創業者は、自身が下着の買い物で失敗した経験をもとに「ティーンの女の子専用のキュートで快適でブラジャーを作ってくれる人がいないなら、自分で作る方法を見つけよう」と思い、17歳でイエローベリーを設立しました。

初めて下着を購入する際には大きな不安が付きまとうもの。とくに周囲より体の成長が早くて周りに相談できない子ために、女の子が一番最初に使うための下着ブランドとして、もっとも知識のない女の子たちが間違いのないものを買えることを目指しています。

yellowberryはティーン女子がつける最初の下着として特化していますが、その後成長とともにこのブランドの下着からは卒業していくという特徴があります。しかしyellowberryは下着だけでなく、部屋着やアクティブウエアなどを併売し、下着以外の商品ジャンルでもブランドと繋がってもらおうという手法をとっています。

特定の年齢限定としてしまうとユーザーの入れ変わりがあるため、ビジネスとしては収益性が低くなってしまうのではないかというマイナスなイメージを持たれがちですが、「ブランドからの卒業」をむしろプラスに捉え、ブランドが卒業を推進することで、生活者からも信頼され、ブランド価値をより高めることができます。

Youth to The People

Youth To The People | PRO-GRADE VEGAN™ SKINCARE
We create consciously-sourced, nutrient-dense premium superfood skincare blends and pair them with clinical pro-grade, vegan actives for powerful results. Found...

【サービス内容】

すべての年代、肌質を対象とした全ての人をターゲットとする100%ビーガンスキンケアブランド。

【SEEDATAコメント】

スーパーフードを用いたスキンケアで、「Skincare for all」という哲学のもと「すべての年代、性別、肌質、肌トーンの人のためのブランド」であることをうたっています。

近年主流のパーソナライズをあえて行わないということが特徴的です。性別や年代、人種を超えて、全ての人の肌は、乾燥肌、オイリー肌、混合肌の3種類に分かれると考え、3種類のタイプの商品だけを販売するブランドです。たとえ肌が黒かったり、火傷を負った肌であっても、すべての肌は同じであることを強調しています。

Your Super

Your Super - Organic Superfood Powder Mixes For Smoothies & Breakfast
7 functional superfood mixes for extra energy, immunity, antioxidants and vegan protein. Our organic superfood mixes are the perfect way to boost your day!

【サービス内容】

有機スーパーフード&タンパク質がミックスされたパウダー。

プロテインを摂取する理由は、エナジー補給、ダイエット、筋肉、健康増進などさまざまですが、ポイントはプロテインにバナナなどの果物やマカ、ルクマなどスーパーフードがブレンドされているという点です。これまでのプロテインは「科学的で作られた味わい」というイメージが強く、そこに対する義憤がありましたが、Your Superはスーパーフードのナチュラルな味を実現しました。

レシピも公開されており、ドリンクとして飲むだけでなく、料理に混ぜることも可能で、スープなどに入れるだけで日頃の料理をパワーアップさせることが可能です。

Year&Day

Elegant Table Settings Designed For Your Modern Life
Year & Day makes table settings you'll love. From ceramic plates and bowls to sophisticated flatware and minimalist glass. Shop our thoughtful assortment now.

【サービス内容】

テーブルコーディネートブランド。

【SEEDATAコメント】

「食事の中身も大切だが、食器も大切」という哲学を持つ食器のブランドです。たとえ美味しい料理でも、食器が微妙だと美味しさが半減してしまうため、料理は美味しく見える食器を提供しています。ただの食器ブランドではなく、テーブルコーディネートブランドというコンセプトを掲げていることもポイントです。テーブルは食事のためにあるのではなく、癒しや休息のためにあるとし、ライフスタイルに関する質問に答えることで、ピッタリの食器セットを提案してくれます。今後、テーブルコーディネートのノウハウを消費者に直接伝えていくことで、食器の販売後も消費者と繋がり続ける仕組みを作ることがDNVBとしては重要になります。

ZESTTEA

High Caffeine Energy Tea | Zest Tea
Zest Tea is a line of award winning teas with more caffeine than coffee. The caffeine and L-Theanine (a rare amino acid) in Zest Tea have a synergistic relation...

【サービス内容】

コーヒーよりカフェイン含有率の高いエナジードリンク。

【SEEDATAコメント】

「エナジードリンク特有の味が苦手」という方は多くいらっしゃると思います。エナジードリンクはエナジードリンク味という独特な味をしているからです。そこで生まれたのが、お茶の味のエナジードリンク「ZESTTEA」です。お茶はいま米国をはじめとした海外で健康ドリンクとして注目を集めています。エナジーも欲しいけど、味わいも諦めたくないという消費者のニーズに応えたエナジードリンクブランドになっています。

エナジードリンクの代替としてコーヒーを飲む方も多くいらっしゃいますが、「ZESTTEA」はコーヒーを超えるカフェインの含有量で、無糖か微糖も選ぶことができます。

近年ノンカフェイン文脈がある中で、カフェインをポジティブに捉えつつ、なおかつヘルシーなお茶とミックスしていることが特徴といえるでしょう。

紹介ブランド一覧

ADAY/Adore Me/Airside Mobile/AliveCor/allbards/aloha/Alpha Outpost/

American Giant/Artlifting/Aurate/AWAY/AYR

宮井 弘之
Written by
宮井 弘之(Miyai Hiroyuki)
SEEDATA 代表